2018年正券营销团队主管专业化训练(二)--中原正券.pptVIP

2017 证券营销团队主管专业化训练 主 讲：陈 劲 松 第二期 中原证券零售业务部 1 活动量管理 表报管理 训练 第二期 活动量管理 PART 01 1 什么是活动量管理 活动量管理的作用与意义 如何让有效推动活动量管理 活动量管理的实战运用 业绩 人力 基础管理 营销天平 营销现状分析 观念 做法 对经营的影响 片面追求业绩成长， 忽视队伍人员素质 以业绩论英雄 忽视基础管理工作 —忽视理念灌输 —培训注重短期绩效 宣导错误观念 人海战术 业务队伍意愿偏低 主管辅导意愿偏低 个人时间大部分用于展业 每逢业绩低迷，即举 办大规模的激励活动， 且奖金额越来越高 宣导“做营销就是来挣钱” 行政干预过多 新人偏多，脱落率增大， 公司经营成本加大 高产能业务员偏少，队 伍稳定性差 形成习惯，成本越来越 大，效果越来越不明显 造成业务人员的各种短 期、不规范行为，业务品 质越来越差 营销队伍的自身运作体 制受到干扰，持续健康 发展受到影响 营销现状分析 活动量管理是一种方法： ——对业务队伍的销售活动进行有效指导的方法 活动量管理是一个过程： ——对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的过程 活动量管理是一套系统： ——包含了现场管理和非现场管理的细节运做体系 活动量管理是一种思想： ——自始至终贯穿了计划、执行、分析、控制的营销思想