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眼见为实 当然价格升值 进攻是最好的防守 战场上的进攻——对手 品牌上的进攻—— ？ VS自己？ 我们为什么要VS自己 战胜自己 人最大的敌人，往往是自己，人是如此品牌也是如此， 通过战胜自己去战胜别人，必定所向披靡 一期VS二期 二期推出的是： 江景楼王和中心湖楼王 楼王产品，必属佳品 一期VS二期 在一期固有的基础上，二期： 园林更完善 户型更专属 生活配套更成熟 居住景观更品味 我们甚至不怕打出数据的对比 比如： 景观优于一期1/2倍 户型优于一期1/3倍 配套优于一期1/4倍 综合价值优于一期3倍价格只贵1倍 …… 敢于对比，源于自信 2013年，我们最自信 经过反复的思考和论证，我们认为， 2013年我们应该通过推广， 告诉消费者我们以前所有的承诺绝对不是概念， 而是实实在在呈现。 我们独一无二的苏州园林将看得见， 我们6万平方的商业配套将看得见， 我们最好的滨江景观也将看得见。 我们的二期比一期更好， 所以，今年整个桂丹项目将是品牌上升，价格上升最自信的一年 。 如何实现眼见为实的自信？ 一张名片 一种高度 一场运动 一张与王座匹配的名片 作为整个项目中呈现最好产品的二期 产品形态均以“王座”的自信形象现世 在广告包装上 “王家”的风范自然不可丢 二期全新案名： 桂丹颐景园【云玺】 玺，王者之印。体现王座特质，同时，国语与“喜”同音。 云玺，谐音迎喜，一个极好的意头。 一种与王座匹配的高度 塑造产品价值的高度 2013年硬性配套节点建议 2013 3月 4.5月 Ｂ区园林完美呈现 景观绿道动工 8月 景观绿道 呈现 空中样板房开放及滨江园林王座发布会 10月 商业Ｂ区裙楼开售 新一佳进驻 江景王座 豪华主题装修 观江浴室 落地大玻璃窗 超大阳台 坐看江山 细品日出日落 品茶品苏州园林 环湖江南园林文化休闲带打造 6.7月 9月 星级物管 智能安保 在户型上，我们建议： 打造有主题的特制样板户型 案例：万科五玠坊 针对目标人群的生活特质、文化特质、品味特质等，塑造有主题概念包装的户型，比如，艺术主题、园林文化主题、海派居住空间主题、东方传统底蕴主题。 在园林特质上，我们建议： 打造主题花展开放式园林 凡开放的，必是自信的，我们可以免费提供给婚纱、影视机构，也可以举办手机摄影活动进行网络互动。 这个城市，常常穷得没有一条跑道 眼见为实，得天独厚，我们有！ 最自信的广告语调演绎高度 主标：【云玺】颐景，百闻不如一见 副标：城熟跃级，眼见为实 细文： 醇正的江南园林，你将看得见 湖水荡漾的幸福波光，你将看得见 源于北江的一线景观，您将看得见 6万平商业的便捷时尚，你将看得见 桂丹颐景园二期【云玺】 百闻不如一见，献给实在的佛山人！ 主标：园林亭台间，爸妈的天伦看得见！ 细文： 也许，有人在这里看到的只是园林 可您，在这里却看到了关于幸福的定义 主标：粼粼湖光里，初恋的感觉看得见！ 细文： 还记得我们第一次见面的那个波光粼粼的湖吗？ 从今天起，我把它放在家门口 让你每一天，都看得见 主标：北江流年，智慧的景界看得见！ 细文： 看北江的时候 北江是你的一道风景 你却是智慧与品位的另一道风景 2013年桂丹颐景园 二期推广策略及思考 2013年 从一个胜利到另一个胜利 2012年是胜利的一年 2012年，是房地产市场最困难的一年， 是中国消费者最观望的一年， 但是，我们桂丹颐景园仍然保持较好的成绩， 而且是桂丹路第一名，所以，我们是胜利的一年。 当然，这个胜利来之不易！ 2012年，我们的战术： 人见杀人，佛挡杀佛 三月份：顺利磨合，推出“最懂女人心，爱巢送佳人” 四月份：应付价格战，推出“买房送厨房” 五月份：以别墅带洋房，惠动红五月，推出“买别墅送洋房” 六月份：拒绝随波逐流，深化“买别墅送洋房” 七月份：应对挑战，推出“买1方送1方” 八月份：以人为本，推出“首付9万起，买房送车” 九十月份：一起走过“铜九铁十”困局，推出“购房免月供” 十一月份：一起突破年尾冲关的困局，推出“不分楼层4800封顶价” 十二月份：冲刺12月，推出“亿元让利，劲减10万” 假设： 桂丹颐景园是一个绝代佳人 2011年 芙蓉出水 系出名门：上海三盛宏业 出生地：佛山丹灶 2012年 淑女蜕变 成长历练：楼市风云变幻 2013年 北江有女初长成 2013 花好月圆待嫁时 最美的产品：（中心湖楼王、江景楼王二期全新入世） 最成熟的配套：（景观、商业全面呈现） 掀起你的盖头？ 拔高形象 高溢价（比一期产品卖得贵理所当然） 高销售（相对于竞争楼盘卖得更好） 高标准（在区域生活圈，建立全新生活标准） 高形象=高概念？ 任何概念， 在真实面前， 都苍白无力 ！