第七章国际歌市场定价策略.pptVIP

第七章 国际市场定价策略 影响国际市场产品定价的因素 国际市场定价方法 国际市场产品定价策略 教学的目的和要求:了解影响国际市场产品定价的因素和国际市场定价应注意的问题,掌握国际市场定价方法、国际市场产品定价策略 学习的重点和难点：国际市场定价方法、国际市场产品定价策略 第一节 影响国际市场产品 定价的因素 一、定价目标 持续经营目标、当期利润最大化目标、市场占有率最大化目标、产品质量最优化目标 二、成本因素 （一）关税（关税税率） （二）中间环节费用（运输费用、支付给中间商的费用） （三）风险成本（通货膨胀、汇率） 与国内营销的差别: 1、成本的构成要素(关税、报关、文件处理） 2、相同的成本项目对两者的重要性（运费、保险费、包装费等所占比重大） 三、市场需求因素 产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高价格则取决于产品的市场需求状况 四、竞争因素 在上限和下限之间，企业能把这种产品价格定多高，则取决于竞争者提供的同种产品的价格水平。国际市场竞争结构可以划分为完全竞争、不完全竞争以及寡头竞争 五、政府对价格的调控政策 （一）价格控制 （二）价格补贴（直接补贴、间接补贴） （三）参与市场买卖 第二节 国际市场定价方法 一、成本导向定价法 （一）综合成本定价法（自身的生产成本、消费者的使用、维护成本） （二）