宝洁校园营销大赛欢旭团队策划书.pdf

2012 “宝洁杯”校园营销大赛 徐医赛区 欢旭团队 营 销 策 划 书 概 要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一 个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的 市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性 强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定 相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。 因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校 市场，对于宝洁公司具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的 准备，才可能获得成功。遵照这个准则，本次针对宝洁校园推广 的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、 策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实 际和目前的高校市场环境的营销策划书，使其更具有可操作性和 可执行性。 欢旭团队组成和人员分工 队长： 张德云 拥有绝对的威信和向心力，是团队的核心和灵魂。无论 何时都有旺盛的斗志，激励大家不断向前。 团队成员简介 杨宝成 欢旭水晶创始人之一 2012 年东海老乡会主办者并受 到大家一致好评 花重金参加过专业创业培训，掌 握一定的谈判技巧，拥有超乎常人的魄力 葛郑东 欢旭水晶创始人之一 2011年东海老乡会主办者 现 担任班级团支书，系女子篮球总教练，和蔼可亲的形象 早已深入人心，为人乐观豁达，充满兄弟情义 孙 振 中国电信酋长的主要候选人，勇于去挑战去锻炼，两天 内电信业务提成达八百，其幽默的谈吐是他的典型优势 刘 会 墨缘书画社办公室主任 民生副社长 李 响 墨缘书画社副社长 国家书法九级 石 青 三等奖学金获得者 班级文娱委员 王 莎 二等奖学金获得者 班级宣传委员 汤 月 外表随和，成绩优异，形象气质超佳 欢旭队员人员分配 ： 队长负责进货管账分货 ； 杨宝成负责制作宣传单和张贴 ； 孙振和葛郑东负责帐篷桌椅借送 ； 李响负责书写各种优惠计划； 刘会负责当日个人销量与存货量的统计 （注明销售者姓名每晚九点半之前进行上报）； 石青 王沙 汤月负责统计所有预定者的具体产品需要和 联系方式并负责发送每日晚六点之前进货，发送时尽量送货上门( ) 目 录 一、前言 ……………………………………………………………………………1 二、界定问题 …………………………………………………………………………2 1.策划主题………………………………………………………………………………2 2.策划目标………………………………………………………………………………2 三、环境分