青岛海博家居对面项目定位及调研报告课件.ppt

青岛海博家居对面项目定位及调研报告 本项目提升利润方向的研判 项目客户共性特征探讨——客户来源 靶心客户描述：追求品质生活的城市中产 品质追求的改善型客户（中高端客户） 他们是城市家庭富裕阶层之一，他们或者工作在该区域，或者朋友或亲人居住在此区域，他们喜欢市区便利的配套和生活方式，他们孩子在这里上学或者父母、最好的朋友在这里生活，因为区域环境原因离开，到别的区域居住，但因为工作或生活原因又离不开这个区域，他们需要并且完全有资格有必要在这个城市拥有一套能让他们居住和生活不相离的居所，他们对产品品质有着强烈的追求，关注生活品质，而不再是单一的居住需求。 靶心客户描述：追求品质生活的城市泛中产 具有一定品质追求的首改或首置客户（中端客户） 他们是社会的稳定力量，朴实无华，勤劳进取，事业小成，家庭稳定；他们虽然受教育程度有所不同，但多年来居住在此区域，习惯了该区域的生活，享受着区域给及他们的配套，他们对该区域有着不解的情缘；他们想要开始享受生活和追求品质，他们渴望基础物质生活以外的精神享受和社会尊重。 引领西部新城区品质居住的新风尚 竞品多层去化 老城区和新城区多层产品二房去化以80-100m2为主，西部新城区 多层三房产品130m2以下去化占比较大，130m2以上产品去化情 况相对较差。 两房： 老城区和西部新城区多层产品两房产品去化均以80—100m2为主