销售部团队组建计划.doc

销售部团队组建计划 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部体系、职能范围内的人力资源组织和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部功能职责规划 在销售部实际运作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量，以取得优秀的销售业绩。 销售部具体职能及工作细项如下： 1.参与项目销售的谈判和相关服务内容； 2.参与项目整体营销、推广等规划； 3.根据公司安排规划设计； 4.参与营销总体思路及规划的制定； 5.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议； 6.负责销售文档及文件的起草、印制； 7.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交； 8.负责客户资料的管理和运用； 9.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持； 10.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报； 二、销售部建设 1、销售团队组织架构设计原则 1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部组织架构 A部门经理 B部门推广 C销售主管 初期目标建设为A.B.C三项，主要重点针对B.C项，以下架构也以初期建设为主框架。 3、人员编制及职位描述 注：通过对项目实际情况的考量，销售部以部门经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 1) 岗位编制设计 销售部共设计A一名、B一名、C、三名。 2)岗位编制及职位描述 岗位编制一：部门经理1名 职位描述： 直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 直接负责公司产品销售、推广、执行及销售组织执行； 对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈在谈项目情况； 对该月销售量进行评估； 负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 负责相关项目各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽； 负责制定项目提成的结算标准； 整体销售队伍的管理及培训； 负责项目进度的控制，根据总经理制定的价格策略、项目推进策略具体组织、开展工作，完成公司下达的销售任务； 负责项目来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告； 岗位编制二：部门推广1名 职位描述： 直接对部门经理及整个销售团队负责。 负责项目来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告； 负责寻找网络平台，扩大公司网络影响力； 具备职业操守，严格遵守网络信息安全性规范； 各项目方案、标书制定等文案性工作及文件的起草、印制； 负责销售部外联。如：印刷、设计等一切有利于项目推进的相关工作； 整理客户常见问题汇总，并提出及递交解决方案或话术； 配合公司营销目标制定网络推广方案； 收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持； 协助部门经理贯彻执行公司及销售部的各项考核标准； 岗位编制三：销售主管3名 职位描述： 直接对部门经理和部门推广负责。 参与项目销售的谈判和相关服务内容，定期向部门经理反馈在谈项目情况； 对该月销售量进行评估； 负责项目的市场调研，并定期反映市场动态； 参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息 参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议 参与销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交 负责客户资料的管理和运用； 收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持； 负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报； 销售部薪酬制度 销售部薪酬制度分为岗位工资、个人业绩提成、年终提成奖金三个部分。 岗位工资分为基本工资和绩效工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。 销售主管岗位工资 销售主管等级 岗位工资标准(元) 试用期 2000 一级销售主管 3000 二级销售主管 4000 三级销售主管 5000 四级销售主管 6000 五级销售主管 7000 a.销售部销售主管岗位工资分为6个级别，其中60%为基本工资，40%为绩效工资（不含试用期）。 b.销售主管评级条件：（部门推广转正后，按二级销售主管标准执行，后期升降级由部门经理根据工作表现和所有销售主管集体评定。） 一级：试用期转正后，为一级销售主管。 二级：累计完成50万销售业绩，回款当月自动升级。 三级：累计完成120万销售业绩，回款当月自动升级。 四级：累计完成260万销售业绩，回款当月自动升级。 五级