采购营促销活动策划及商品组织.pptVIP

课程大纲 促销活动对于现代零售经营的重大意义 国内零售企业在促销中普遍存在问题分析 促销活动成功实施的必要前提：全面系统的促销计划 完整的促销方案如何制定 有效促销具体步骤和方法 有效促销选品方法 二、国内零售企业在促销中普遍存在问题分析 1、对促销认识的问题 2、促销计划性的问题 3、促销实施的问题 4、其它 1、人们对促销的错误认识 促销仅仅是销售促进 所有促销都对建立品牌有效 所有的消费者都喜欢促销 促销做多了，消费者都不感兴趣了，无需再做 促销促多了，毛利下降了，有意义吗 促销就是商品降价 2、促销计划性的问题 我们没有全年促销计划 遇到节假日或店庆日做促销 遇到竞争对手做，我们就做 促销活动安排通常是提前一到两周通知给采购 有全年促销计划：两周一次，固定不变，笼统而单调 3、促销实施的问题 采购谈的商品太没新意，消费者没兴趣 价格力度不够； 海报出去了，商品没到位，价格还没改过来，赠品也没到位------ 活动期间，卖场除了特价签外，没有任何氛围布置； 采购谈的促销位置，门店随意陈列商品； 两周一次的促销，采购实在找不出好商品，疲于完成任务，把上上个月的促销商品表再拿出来炒一遍； 促销本质 4P中的促销其实是宣传价值 促进沟通才是促销的真正目的 沟通中消费者对信息的解码和响应 物质流和信息流的双重交流 问题分析 缺乏全面系统的年度促销计划