促销的作用.PPT

2、广告媒体的选择 产品的性质 目标受众接触媒体的习惯 a、媒体特征 b、媒体费用 竞争对手的广告策略 媒体的流通性和影响力 三、广告的设计原则 1、真实性 2、社会性 3、针对性 4、独特性 5、简洁性 6、艺术性 广告效果 促销效果→促销效果测定 本身效果→本身效果测定 1、广告费用占销率法 广告费用占销率=〔广告费/销售量(额)〕×1OO% 广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好； 2、广告费用增销率法 广告费用增销率=[销售量(额)增长率/广告费用增长率]×100% 广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好； 3、单位费用促销法 单位广告费用促销额(量)=销售额(量)/广告费用 单位广告费用促销额 (量)越大，表明广告效果越好 4、单位费用增销法 单位广告费用增销量(额)=〔报告期销售量(额)－基期销售量 (额)〕/广告费用 5、弹性系数测定法 即通过销售量 (额)变动率与广告费用投入量变动率之比值来测定广告促销效果。 E=（⊿S/S）/（⊿A/A） 其中：S——销售量(额)； ⊿S——增加广告费用后的销售增加量(额)； A——广告费用原有支出额； ⊿A ——增加的广告费支出额； E——弹性系数，即广告效果。 广告本身效果不是以销