中财华商集团2017年绩效考核管理办法销售团队.doc

第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 2 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 3 页 2017年01版绩效管理系列01销售人员薪资及绩效考核管理制度 中财华商集团- 绩效管理制度 2017年01版 绩效管理系列01 销售人员薪资及绩效考核管理制度 中财华商集团- 绩效管理制度 集团行政人事部（2017-01版） 标 题 销售部薪资及绩效考核管理制度 文件编号 ZC-ZD-〖2017〗-001 发文范围 销售部 文件密级 发文日期 2017-1-1 拟 稿 行政人事部 审 核 集团总经理 批 准 集团董事长 PAGE 销售部薪资及绩效考核管理制度 一、 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 （一）、激励销售团队（人员）提高工作绩效； （二）、理顺各级销售人员的职责与利益关系； （三）、加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。 （四）、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 二、 适用范围 适用于中财华商集团及各子公司销售部：部门经理、部门主管、销售主管、工商业务、业务助理等所有人员。 三、销售部组织架构图 总经理486+1 总经理486+1 执行经理242+1 执行经理242+1 副总经理120+1 副总经理120+1 部门经理39+1 部门经理39+1 组长12+110+2 组长12+1 10+2 组长12+1 见习组长1见习组长1见习组长1见习组长1 见习组长1 见习组长1 见习组长1 见习组长1 长 销售顾问5销售顾问5销售顾问5销售顾问5 销售顾问5 销售顾问5 销售顾问5 销售顾问5 SHAPE \* MERGEFORMAT 四、 薪资结构 （一）、销售人员的薪资主要由绩效工资与销售提成两部分组成。 （二）、绩效工资 1、绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。 2、绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资=工资标准*绩效考核系数 3、绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定： 绩效考核等级 A级 B级 C级 D级 E级 F级 绩效考核评分 96-100 90-95 80-89 70-79 60-69 0-59 绩效考核系数 120% 100% 90% 75% 50% 0% 例如：业务员A现在薪资=3500（基本工资）+500（绩效工资）+300（补助） 他上11月的“绩效考核总分”=“90分”，如表中所示，他11月的“绩效考核”=1.2 A12的绩效工资=500（绩效工资）*1.2（绩效工资）=600（元） 提成及奖励方案 公司将根据销售人员业绩情况，按照“多劳多得，少劳少得”的原则，并以月度绩效奖励和年度绩效奖励相结合，充分给予销售人员相应回报与奖励，鼓励员工与企业共成长，个人提成包括个人业绩提成、团队业绩提成、年度奖金三部分，在提供标准提成的同时，给予超额奖励（月绩效奖励和年度绩效奖励提成），同时针对不同的执行人，提供不同的奖励比例，具体方案和说明如下： 、提成分类 1、标准提成： 在完成个人任务指标的前提下，只要是销售人员个人（包括销售总监、销售经理）所产生的业绩部分，都可以按照标准提成比例结算，即：月完工纯业绩额× ％（标准提成比例）。 执行人 应完成月任务指标 个人业绩提成比例（任务部分） 团队业绩提成比例（任务部分） 超额部分提成比例 工商业务 个人： 万元 销售主管 个人： 万元； 团队：XX万元 部门主管 个人： 万元； 团队：XX万元 部门经理 团队：XX万元 公司经理 团队：XX万元 集团总经理 团队：XX万元 年度奖励（在已执行月度结算的基础上进行结算）： 执行人 应完成年度任务指标 年度奖金：年度超额部分提成比例 工商业务 XXX万元 销售主管 XXX万元 部门主管 XXX万元 部门经理 XXX万元 公司经理 XXX万元 集团总经理 XXX万元 说明： 1）、以上任务指标是指销售人员平均每月应完成的销售额，而且销售价格不得低于公司规定的最低价格，若低于最低价格，或者成本预算过高（如返点太高），公司将根据成本计算，单项业务需另行提成办法，但销售额可以计入任务指标额； 2）、完成月任务指标者，方可按照以上方式正常