罗马公馆阶段销售方案模板.ppt

罗马公馆第二阶段销售推广方案红鹤地产顾问 目录： 第一部分 市场现状及阶段策略篇 第二部分 营销活动篇 第三部分 形象推广篇 第四部分 包装策略篇 第一部分 市场现状及阶段策略篇 一、市场营销现状 1、市场劣势： 陆川房地产市场目前尚处于产品竞争阶段，属房地产开发的较为初级阶段； 开发量呈急速增长态势，市场潜在竞争压力大； 整个陆川县城在售项目多达6个楼盘，推量多，销售普遍遇到困难； 县城人口8万人左右，购买力有所不足； 客户大部分为初次置业者，对房地产的认识不够，希望在面积、环境上有所提高改善，同时也表现出对价格的高度敏感性； 县城西区项目迎接机会也面临挑战，市场接受度需要时间，需要市场引导； 受大环境影响，整体市场普遍低迷，持币观望情绪依然存在。 一、市场营销环境 2、市场机会： 整个陆川县城在售项目大多品质不高，品质制胜是罗马公馆的法宝和突破点； 前期的“高品质”强力推广，具有较强的市场号召力； 整体房价在2800～3500元之间，房价逐渐趋高，高性价比的房子会受市场青睐； 项目周边有单位集资房、三峰西路等工程逐步完善，区域的居住氛围日益成熟； 罗马公馆重金打造的水景园林、超宽楼间距、品质建材用料、创新户型（赠送面积多）等，是很多竞争项目所欠缺的； 农村城镇化发展加快，很多乡镇人群选择到县城居住，县城房地产发展前景看好。 一、市场营销现状 结