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电话思路及邀约技巧;;;;;;;;;;sales:刘总，咱们企业一般一年当中的几月份需要资金啊？
sales：哦，那这是这个行业的普遍现象么？
sales:刘总,最近我们公司放了好几笔贷款，都是和您做同一个行业的，那您这边海没受到影响吧，那像后期有没有考虑做点储备资金呢？;刘总，跟您聊的挺愉快的，有需要的话可以随时联系我。刘总，您身边的亲戚、朋友有没有有资金需要的？
有的话，一定要介绍给我啊，
只要您介绍朋友过来，到时
不但您需要贷款时会有优惠，
而且还可以返佣给您！;探寻需求、辨别资质、异议处理，提升客户欲望;初步判定客户需求的急迫程度;1、企业（行业，是否法人，成立年限，近半年流水、开票额）
个人（工作年限，打卡工资，有无缴纳社保、公积金）
2、房子在苏州哪里？多少面积？市值多少？银行有多少欠款？
（按揭一个月还多少钱？还了多久？）
3、车子是哪里的牌照？保险是在哪里买的？车子什么时候买的？值多少钱？
（按揭一个月还多少？还了多久？）
4、之前有做过贷款吗？哪个银行的？
（通过自己的专业知识说一下客户贷款的利息、还款方式，询问客户是这样么？）
贷款什么时候到期？
5、之前贷款还款情况和信用卡还款有没有逾期？逾期多久？大概几次？;;给客户一个来的理由：
;;;;主要适用于当客户一直说要融资，一直邀约不成功，以时间的概念来压迫;利用同事间的配合，辨别客户说的话的真假及意向程度;1.收场话术：
王总，待会 给您发条短信，包括您需要带的材料、公司地址，请注意查收。
短信模板：X总您好，我们公司地址……，需要带的材料……，明天下午2点，我会提前安排好时间，并约好我们公司资深的客户经理，到时一定会当面给您一个专业的融资方案。期待您的光临，明天下午2点不见不散！星领航——XXX
2.短信后的电话：
销售：王总，刚才短信发给您的公司地址和要带的材料有没有收到？
王总：收到了
销售：好的，那您记得准备一下资料，明天下午2点我在公司等您
3.第二天早上电话：
销售：王总，昨天跟您约了下午2点来公司面谈的，时间上没问题吧？
王总：没问???
销售：好的，那下午2点见。
降低放款额度，提高放款利息。如果您年前还需要用款，那一定要赶在1月底之前进单；;
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