装修公司年度总结与规划.docxVIP

XXX装饰有限公司 年 度 营 销 计 划 2016．01．21 目 录 前言 市场分析 目标群体分析 市场空间分析 竞争分析 同行装修公司 小型工作室 SWOT分析 2016年度指标 公司重点指标 部门重点指标 指标数据分析 整合营销 产品 价格 通路 促销（广告活动） 年度预算 投资回报 风险预案 业绩 危机公关 管理 员工管理 质量管理 资产管理 KPI  一、前 言 2016年，定位市场属高、中消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划 本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标细化 对基装、主材产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何种活动方式达成目标，并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。 另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。  二、市场分析 2.1、目标群体分析 定位消费群：中高端消费群体； 消费均值：X万元 目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务 市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览 2.2、市场空间分析 消费市场 竟争市场  三、竞争分析 3.1 品牌 优势 劣势 品牌 优势 劣势 品牌知名度较高； 有一定的市场基础。 公司整体综合实力较弱； 市场占有率不高。 品牌 优势 劣势 品牌 优势 劣势 1.品牌知名度较高； 2有一定的市场基础。 市场美誉度较低； 市场占有率不高。 有较强的品牌力； 综合实力较强； 套餐费用较高； 市场占有率不高。 3.2竞争分析 ·加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值” ·加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度，与客户利益共享 ·提升设计素质，在软装上找突破 ·拓展周边市场  四、2016年度指标 4.1 公司重点指标： 硬装均价 X万元 开工指标 每月开工： X家 软装均价 X万元元 占全年装修指标 X% 新风、净水系统均价 X万元 占全年装修指标 X% 4.2 部门重点指标 进店量 X 均价 X万 新单量 X单 广告受众量 X单 4.3 指标数据分析 项目 说明 套餐成交率为X％，套餐均价为 X ，定单量为 X单 ，其他X 单 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 进店量 基本单量 10 40 80 80 130 130 180 180 180 130 130 80 1350 套餐 均价 增长差值为月推广重点不同 X万 X万 X万 X万 X万 X万 X万 X万 X万 X万 X万 X万 新单量 企划进店 广告受众量 媒介 发行 调查  五、整合营销 5.1产品 5.1.2 地砖、橱柜、衣柜 新材料 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 反馈 每期启动以及各类节日，跟随主题活动进行配套主材的研发*（新材料的应用） 5.1.3营销计划 产品策划 责任人：（ ） 查核人：（ ） 月份 项目 流程 完成时间 2月 3月 5月 7月 10月 12月 新产品研发 搭配主推套餐 或设计成主题套系 1、根据主题特色，挑选适合的新产品，每款套餐至少有一个亮点，推向市场； 2、产品特色包装： ·产品制作工艺 ·产品特色简介及故事（赋予产品生命力） ·产品个性化与独特行 3、产品视觉系统 ·主打推荐 ·画册内页1广告 ·标准主打产品推荐牌 4、产品定位 ·合理搭配每期主打套系 产品推广月的前 7个工作日内 软装产品策划 全年 后期产品包装 1、产品特色包装 2、产品视觉陈列系统 3、产品定位 产品推广月的前 7个工作日内 新品上市策划 全年 新风系统、水处理系统、智能系统 1、产品特色包装 2、产品视觉陈列系统 3、产品定位 产品推广月的前 7个工作日内 5.2价格 1、设计优质的产品组合 A 明星产品组合（最关心、最有好感、又不是太贵的产 品） B 利润产品（聚焦独特） C 防御产品（聚焦竞争） D 体验产品（聚焦客源） E 馈赠产品（聚焦心智好感） 2、价格（定价定天下）企业永远是为一小部分人服务的！一定要把客户群锁定。价格的核心点要关心利润！价格的核心点跟利润有关系 高端顾客（尊荣和感觉） 中端顾客（品质） 低端顾客（实惠和数量）