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拟定经营计划与业务推动 中国人寿湖北分公司 刘桦 内容介绍 银行保险业务市场分析 分公司在发展银行保险业务中的工作 制定发展计划和业务推动 队伍建设与完善 针对性开展培训 市场分析 一、市场发展情况简介：必然性 1、起步较晚，发展迅速 合作范围 市场份额 最新趋势 市场分析 2、存在的问题 网点竞争 费用竞争 产品单一 出单周期长 市场分析 二、竞争态势分析（SWOT分析法） 市场分析 1、优势分析 形象网络 成本投入 社会关系 产品开发 市场分析 2、劣势分析 市场反应能力需要进一步提高 整体形象宣传不够 人力资源缺乏 市场分析 3、外部机遇 银行保险知名度提高 代理模式解禁 银行经营理念的转变 银行考核体制的逐步转轨 市场分析 4、外部威胁 保险信誉 与其它金融产品的竞争和冲突 市场分析 三、采取的策略 OS：利用优势，抓住机会OT：抓住机遇，避开威胁SW：利用优势，克服劣势WT：全面退出 全面领先战略 发挥优势，利用机遇， 克服劣势，回避威胁。 市场分析 影响银行代理销售保险业务竞争态势的主要因素（范例） （1）产品（功能或性能/品牌/价值或附加值） （2）价格（价格策略/客户购买费用/客户投资回报） （3）售后服务（技术支持/保全/理赔/投诉解