促销活动策划及组织.pptVIP

促销活动的策划与组织 主讲：白强　 促销的终极目的： 顾客满意！ 员工乐意！　 公司得利！ 促销目的可分解为： 吸引入潮，提高顾客入店比率 改善并提升发廊形象 拓展商圈，开发客源 稳定客源，提高忠诚顾客比率 提升顾客人均消费额度 推出店内特色 刺激营业额 影响促销效果的因素 发廊的因素：发廊的口碑，形象，地址，交通便利性，服务水准，店内气氛，使用产品功效，专业技术，策划能力 外在因素：商圈特性，商圈消费力，成熟度，竟争对手动向，商品的流行性，促销时机，社区关系户，顾客职业，收入，消费观念． 促销策划的程序：　　　　６Ｗ２Ｈ原则 １ＷＨＹ－为何要推行促销 ２ＷＨＡＴ－推销什么 ３ＷＨＥＮ－什么时间执行 ４ＷＨＥＲＥ－什么地方执行 ５ＷＯＨＭ－对象是谁 ６ＷＨＯ－谁负责执行 ７ＨＯＷ－用什么方法执行 ８ＨＯＷＮＵＣＨ－支出多少 促销的程序： １收集资料 ２提出促销目标 ３选定促销方法，时机 ４编写初步促销方案，核算成本 ５实施促销前的专项培训，准备用品 ６促销各种物料的准备 ７正式实施促销，过程控制 ８促销后的效果考评 常用的促销活动类型 Ａ赠品 Ｂ降价优惠促销 Ｃ抽奖活动 Ｄ折价券 Ｅ竞赛，顾客参与式 Ｆ累积点券 促销活动应注意的事项 Ａ促销讯息的传达 Ｂ促销的实施：１必须有明确的“活动实施进度及分工合作计划表”２所有员工均需知道自已的职责，任务，并按期要求完成３大型及特殊活