楼盘策划方案(案例).pptVIP

项目总体广告形象表现风格策略 ◆在内容上，在实际的卖点场景基础上，注重 “魏源·帝景豪城”生活风格的表现，以极富视觉冲击 力、感染力的画面展示出项目的丰满立体的—— 形象； ◆个性化形象描绘：“都市、活力、创意，高 尚的人文环境、绿色生态、帝景豪城主题—— 概念” ◆在版面上讲究大气、明快、现代的风格， 避免过多的繁琐装饰； ◆在色调上以明快的色调为主，契合无限可能的“魏源·帝景豪城”魅力生活，同时更注重高雅、品位、明快的效果； ◆ 坚持以统一版面、统一格调的设计风格塑造“魏源·帝景豪城”的整体形象； 注重混合业态展现的精彩生活场景， 强调文案与画面的创意感染力。 项目总体媒介选择整合策略 （一）报纸广告：强势形象与具体卖点相互结合 ◆ 《凉都晚报》与《公交广告》相互结合投放； ◆以硬性广告为主：传播项目体现的整体精神 气质，塑造和体现项目强势形象为主； ◆ 偏软性的广告加以辅助性配合：主要是对项目主 要 卖点的叙述与描绘，塑造一定特征的生活内涵；同 时结合本项目所在片区打造六盘水未来的锦绣构想， 进行自身项目的炒作； ◆结合一定量的软文炒作：软文主要围绕“魏源·帝景豪城”文化与魏源·地产品牌所蕴涵的附加值，以及“流动盛宴”所包含的丰富内容； ◆采用以全版与跨版为主的报纸广告版面形式，最小版面控制在半版，控制投放较少量小版面； 选用大媒介的投放形式，主要以报纸广告、电视、户外广告与宣传资料为主 （二）户外广告：突出强势品牌形象为主 ◆ 位置在六盘水市的主要交通干道，尤其在凉都人民广场、 沃尔马超市、佳惠华盛堂等商标区，及六盘水市其他大型公共场所（如：六盘水火车站、客车站等） ? ◆以统一的形象广告为主； ◆以统一的广告牌的尺寸； （三）电视广告：突出“魏源·帝景豪城”文化和渲染 自然和高尚人文环境为主 ◆ 插播在六盘水电视台黄金电视节目以及新闻时间之间； ◆突出品牌地产的内涵； ◆广告时长（待定），在内部认购期与开盘期间以 高频率滚动播出； （四）宣传资料：形象特征与具体卖点相互结合 ◆包括楼书、折页、海报、装修菜单、户型图册等； ◆综合叙述项目的整体卖点； ◆体现项目的“流动盛宴”、“超越想像，无限可能” 的整体形象； ◆注重设计风格的创意表现与印刷制作的创新； 营销推广策略 基本战略思路： 5、利用价格杠杆，中开高走，高调推广 1、正式销售前，建立项目高端形象，树立品牌 2、通过全方位立体营销及创新营销方式造成深度渗透 3、“眼球冲击” 与“洗脑体验”齐头并进，攫取市场份额 　　（事件营销） 4、营销推广锁定目标客户，多线并行，立体营销 策略一：销售组织策略—抢时间,抢占市场份额，拦截对手目标客户的市场策略 策略二：产品领先、形象领先的竞争战略 策略三：价格策略—分阶段展示，做好项目的营销前置陈设，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略 开盘期策略： 理性入市，最大限度消化积累客户，抢占市场份额，形成热销局面； 关键词：市场份额 价值最大化 成长期策略： 随工程进度和现场展示条件的改善，深入挖掘项目价值，追求价值最大化。 关键词：价值展示 VS 价值最大化 竞争策略： 产品价值论策略： 项目的价值，第一是产品，第二是产品，第三还是产品，在这里真正显现。 领袖策略： 目前周边各大楼盘概念都有一定的借用，“魏源·帝景豪城”借媒体与其他楼盘对区域的炒作，以纯正的大环境、大社区、大配套等树立项目是真正高性价比高品质住宅的概念。 唯一性策略： 深化打造产品与配套，我们独特的卖点是不可复制的或是复制也来不及的。 时势策略： 注意推广时机的选择，审时度势，不断的跟踪相同潜质的对手的动向，保持我们的唯一性和领袖性。 项目价格策略： 考虑价格因素的前提： 市场竞争因素： 领跑市场，一骑绝尘？ 跟随对手，稳扎稳打？ 价格战，迅速挤垮对手？ 发展商目标： 利润最大化？ 快速回笼资金？ 销售持续增长？ 定价目标假设： 利润最大化 目标利润 快打快跑 市场份额稳步增长 避免竞争 挑战对手 领导市场 利润导向 销售导向 竞争导向 √ √ √ √ 定价目标 3880 加权平均值 40% 50% 70% 20% 参考权重 4180 4500 3680 未定 比较价 3980 4380 3800 未定 各项目价格实现 0.07 0.05 0.04