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SIYB项目 赵治民 改善你的企业IMPROVE YOUR BUSINESS（IYB） 企业计划 SIYB项目培训师 赵治民 * * 市场营销 了解你的顾客 满足顾客需求 市场调研 产品 价格 地点 促销 4P策略 调研方法 询 问 了解 研究 查阅 阅读 了解顾客 需 求 顾客需求 变 化 提供想要的 产 品 寻找新的 想 法 定价方法 定价原则 “四个知道” 地理位置 分销方式 直 销 零 售 批 发 广 告 销售促销 公众宣传 提高销售技巧 查阅 阅读 实现利润 采 购 采购的内容 采购四要素 采购八步骤 设 备 原材料 成 品 采购质量 采购数量 采购价格 采购时间 弄清企业需要 获得供应商信息 与供应商联系 选择好的供应商 订 货 收货验货 核对销货票 付 款 询价信 报价单 订货合同 送货单 销货票 发 票 存货管理 存货管理 存货记录改善 存货盘点改善 收到/库存/摆放 /检查/再订货 存货管理原则 库存数量适当 的存货 库存销售快 的商品 合理摆放和 陈列存货 定期检查存货 做存货记录 告诉你再订购 什么商品 告诉你何时 再订货 帮你查明是否 丢失了存货 帮你决定卖 什么商品 保证存货