-超市促销活动及其制定要点.docVIP

超市促销活动及其制定要点 选择合适的卖场。?（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；?（2）人流量大。形象好，地理位置好；?（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。?2.制定有诱因的促销政策。?（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；?（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。?（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果；?（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品XX元。赠该超市购物券一张；买该超市商品XX元，赠本公司产品一份。?（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。? HYPERLINK 中国最大的资料库下载3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。?（1）广宣品设计原则?①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣