汽车4s财务吧知识培训.ppt

WX-top-management-team-050218 主要内容 1、财务及财务经理和销售经理的使命 2、公司的经营状况是如何在财务报表中体现的？ （举例说明批发、零售模式对财务报表的影响并比较） 3、几点税收知识 4、我们的导向 5、标准语言 1、做零售是为了什么？ 资金 品牌（盈利模式） 企业利润的构成 销售利润 （工厂） 技术利润 （可口可乐） 品牌利润 （耐克） 关于利润的战略 基于销售利润 发展技术利润 提升品牌利润 行业的盈利模式 （1）进销差价：账面毛利和返利（销售毛利） （2）促销、展示和推广等收入（佣金或业务毛利） （3）维修,保养，安装，服务收入 什么是:4S 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式， 包括整车销售（Sale）、 零配件 （Sparepart）、 售后服务 （Service）、 信息反馈等 （Survey）。  为什么？WHY? “汽车4S店”为供应商提供了一个广阔的连锁网络平台，供应商可以借助这个平台快捷的将其产品销向全国、提高企业知名度，扩大市场份额。从近几年汽车行业的发展状况来看，专4S店销售企业在销售渠道中所起的作用越来越大，对消费者的服务功能越来越明显 第一，产品的同质化趋势日渐明显，产品竞争也越来越激烈，从而更为依赖零售终端的推广和促销； 第二，随着公司零售网络的不断扩大，经营规模的快速扩张，公司的销售产品终端推广能力越来越强； 第三，消费者在购买汽车产品时，逐渐倾向于重视商家的品牌、信誉、服务和购物环境等因素，零售终端的重要性也由此逐步得到体现。 第四，生产和流通之间的社会分工越来越专业化的必然趋势。 股东投资是为了什么？ 2.为什么“利润最大化”不是最好选择？ 为什么“利润最大化”不是最好选择？ 为什么“利润最大化”不是最好选择？ 三种基本的财务报表 资产负债表 损益表 (利润表) 现金流量表 利润表 现金流量表 如何衡量经理的业绩？ 与我们相关的税收知识 国家税务总局《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》国税发[2004]136号 1、对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额无必然联系，且商业企业向供货方提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，不属于平销返利，不冲减当期增值税进项税金，应按营业税的适用税目税率征收营业税。??? 2、对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩（如以一定比例、金额、数量计算）的各种返还收入，均应按照平销返利行为的有关规定冲减当期增值税进项税金，不征收营业税。??? 3、商业企业向供货方收取的各种收入，一律不得开具增值税专用发票。??? 4、本通知自2004年7月1日起执行。 关于坏账准备与存货跌价准备的计提及运用 计提标准： 业绩考核主要导向： 一、资金导向 关注资金回笼，加大应收账款和库存结构的考核 17%与5%的差别！！！！ 合理减轻税赋（也是减轻资金压力、增加盈利）的主要方面： 增值税方面： 1、减少应收账款。 2、及时催缴税票。 3、合理调剂增值税与营业税，合理避税。 4、促销赠品的避税。 5、报损与降价处理方式对增值税的影响。 6、统一纳税。 7、争取各级地方政府税收优惠 所得税方面（公司将制定节税奖励政策） 1、国家或地方政府税收优惠（新办商贸企业、安排下岗职工等）。 2、统一纳税，盈亏相抵。 合理避税技巧 目的：为了加强各经营单位对应收帐款及存货的关注，避免发生坏账和大量滞销商品，及时回笼货币资金，年度年度增加坏账准备和存货跌价准备两项指标，两项指标作为毛利的减项，冲减考核单位毛利指标。 100% 50% 30% 10% 5% - 计提比例 1年以上 9-12个月 6-9个月 3-6个月 1-3个月 1个月以内 帐龄 应收帐款坏帐准备计提比例 50% 15% 5% 1% - 计提比例 1年以上 180-360天 90-180天 60-90天 45天以内 进货时间 存货跌价准备计提比例 特殊考虑：到存货存在一些遗留问题，需要一定的解决时间， 存货跌价准备准备的运用（举例） 例如：2月份库存结构继续恶化，