营销策划组织与管理.pptVIP

第3章 营销策划的组织与管理 开篇案例： 一场失败的营销策划——“东方?勃艮第市场推广策划案 3.1 营销策划的组织 3.1.1 选择有效的策划实现途径 ⒈ “自力更生” ⒉ “借助外脑” ⒊ “自力更生”与“借助外脑”相结合 3.1.2 建立完备的策划组织机构 策划总监、主策划人、市场调查人员、文案撰写人、美术设计人员、高级电脑操作人员。 3.1.3 选取优秀的策划人才 优秀营销策划人的标准 （1）广博的理论知识，丰富的实践经验 （2）敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力 （3）良好的社会公德和职业道德 （4）深厚的文字功底和善用各种表达技巧 3.2 营销策划的营销 3.2.1 策划同样需要营销 3.2.2 推出策划案的一般步骤 （1）模拟演练 （2）事前协调 （3）准备报告中使用的工具 （4）寻找提案的恰当时机 （5）提案汇报 3.2.3 策划案成功营销的关键 （1）了解决策者的情况 （2）突出策划案的“卖点” （3）“持之以恒”进行提案 3.3 营销策划的实施 3.3.1 策划的关键在于实施 3.3.2 做好策划实施前的准备 ⒈ 落实执行组织和人员 ⒉ 做好物资筹办工作 ⒊ 对相关人员进行培训 ⒋ 进行思想动员和部门间协调 3.3.3 掌握策划案实施的步骤 ⒈ 实施模拟 ⒉ 正式实施 ⒊ 中间考核 3.4 营销策划的控制 3.4.1 控制是营销