《超市促销的蓝海战略探讨》-毕业学术论文（设计）.doc

PAGE PAGE 4 毕 业 论 文 （设 计） 题 目 超市促销的蓝海战略探讨 英文题目discussion of supermarket Promotion based on blue sea strategy  《选题报告》 商学院（系）： 学 生 姓 名 论文题目 超市促销的蓝海战略探讨 题目来源及意义 老师定题。 自从1981年中国内地引进超市这一现代化的零售经营形式后，便以前所未有的增长速度发展，目前成为国内零售业的主力业态。2004年12月11日，我国零售业全面放开，全球最大的50家零售企业已经有40家进入中国。我国零售业竞争越来越激烈。在竞争日趋白热化的今天，超市不仅是质量和价格的竞争，更是促销的竞争。然而，许多超市缺乏战略规划和超市之间恶性循环的降价促销，使他们陷入血腥的“红海”之中。如何摆脱“红海” 论文 题目 研究 领域 状况 经过文献检索，发现相关研究文献较少，已有的文献如：沙永康在其文《连锁便利超市的蓝海战略》中对超市的蓝海战略的概念和基本思想有所涉及，对蓝海战略的思想研究很浅显，只停留在表面，还没有摆脱传统竞争战略的影响；恩蓉辉发表在《商学院》2005年10期中的《塔吉特 重新定义顾客群》一文曾对该领域进行较深入的研究，但该文只是从蓝海战略中“跨越战略集团”这一条路径并且结合塔吉特这一实际案例来探讨蓝海战略。由于蓝海战略是2005年提出的一种崭新的战略管理理论，所以在超市促销上运用的研究甚少。 内容 提要 或 实施 方案 实施方案：首先，本文就目前超市促销的现状进行研究，对当今超市促销过程中的促销策略进行深入细致的分析，找出他们在当前市场经济状况下恶性竞争——深陷“红海”的焦点与程度。然后，发现超市促销过程中传统促销策略带来的不可避免的问题。最后，运用蓝海战略的理论框架和分析工具对上述存在的问题进行研究分析，并提出战略建议。 主要观点 或 主要 技术 指标 一，目前超市促销活动存在的主要问题：1，超市促销缺乏长远的战略规划，没有形成全局的战略观念，以短期的利益考虑促销行为。2，促销的观念、思想比较落后3，超市过度依赖降价促销，促销手段单一。 二，本文认为：1，超市促销应该形成全局的战略观念，进行长远的战略规划，不能用短期的眼光看待促销。2，建立关系促销战略，从而解决传统促销观念带来的不可避免的问题。3，建立支持型促销战略，进行促销手段的创新 主要 参考 文献 [1] [韩]W.钱.金，[美]勒妮.莫博涅．蓝海战略．吉宓．北京：商务印书馆，2005 [2] [美]巴里.伯曼，乔尔.R.埃文斯．零售管理韩．第9版．吕一林，含笑．北京：中国人民大学出版社，2007 [3] [美]怕特里克.M.邓恩，罗伯特.F.路希，戴维.A.格里菲思．第4版．刘晓玲，宵踊波，李琦．北京：中信出版社，2006 [4] 李东，王翔，陈良华．企业价值战略．南京：东南大学出版社，2005 [5] 张艳芳．关系营销．成都：西南财经大学出版社，2007 [6] 龚振，荣晓华，刘志超．消费者行为学．大连：东北财经大学出版社，2002 [7] 吴运亭．成功促销．北京：中国经济出版社，2006 [8] 恩蓉辉． HYPERLINK javascript:EnterDetail(4779211,0,~-~KeyWord_C=塔吉特:重新定义顾客群~-~Title_C=塔吉特:重新定义顾客群,F,87625X,塔吉特：重新定义顾客群; 塔吉特：重新定义顾客群．商学院，2005，10 [9] 阳阳．自有品牌：英国超市致胜法宝．物流时代，2004，7：26～27 [10] 王慧馨．特易购赢在顾客至上的训练．赢销，2005，3：62～63 [11] 丁进峰，姜竹青．特易购——正在崛起的零售巨人．投资北京，2005，7： 73～75 [12] 王小瑛．特易购的精益化之旅．商学院，2006，8：60～63 [13] HYPERLINK javascript:WriterSearch(邵国云); 邵国云．有点技术含量的促销． HYPERLINK 3:2020/QK/83583X/index.asp?CSID=%7bA4C2AB0A-9126-4A1C-97C7-6E5856800385%7d 生活用纸，2007， 15：16～18 [14] 王建军，吴海明．“蓝海战略”的经济学解释．中国工业经济，2007，5：88～95?? [15] 徐向华．浅析零售业超市的价格战．生活用纸，2006，3：20～22 [16] HYPERLINK /content/?Author=Eleon