招商必知基础知识.pdfVIP

招商的必知的基础知识 当企业做大后，就应该招商了，招商 要考虑诸多因素，一些招商基础知识会影响整个招商计划，招商 必知的基础知识让你轻松招商成功。 1.招商职员必须具备哪些政治素质 招商职员应掌握国家、省、 市有关政策、法律、法规，熟悉投资审批程序，掌握注册资本、 年限、内外销比例、外汇制度、涉及免税的具体操作等知识，以 及国家对鼓励、一般限制、禁止项目的分类情况，对引进技术的 规定，国家有关用工制度，适用法律等。 2.如何准备招商主体及项目资料 招商主体可以是公司、政府机 关、事业单位，通常以说明的方式，对招商者的情况作公开宣传。 一般包括：资本情况、行业、经营管理水平、市场发育情况、人 才状况、技术水平等。确定的招商项目要整理成文字材料，并译 成相应的文字以对口招商。 3.通常可采用哪些招商方式 招商方式很多通常采用①利用传 媒招商；②举办或参加各类招商会议、文体活动招商；③借助中 介机构的联络渠道招商；④派出招商小分队主动出击招商；⑤以 商招商，以外引外；⑥聘请招商顾问，建立招商网络。 4.招商谈判应注意哪些问题 ①了解对方的意图、目的、策略， 一般通过直接、间接调查，或向有关情报信息单位提出咨询，在 洽谈前做好准备； ②相互尊重，平等互利。谈判双方应遵守时 间，相互遵守双方的礼仪风俗习惯；谈判时应本着平等互利的原 则，不接受不合理的附加条件； ③把握分寸，有理有节。谈判 时该缓则缓、该快则快，不能急躁，避免对方抓住弱点，造成对 己不利局面；④提高洽谈工作效率。洽谈前做好充分准备，洽谈 职员必须具备相应专业知识；洽谈时语言表达清楚准确，不轻易 承诺；洽谈遇到僵局可将所谈问题暂且搁置，改谈其他问题； ⑤ 招商洽谈职员相对稳定。组建项目谈判班子，明确洽谈职员，条 件允许还可有一套不出面的幕后班子，遇到紧急情况，幕后班子 职员再走向前台。 5.如何打破招商谈判僵局 ①回避分歧，转移议题。当双方对某 一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并 解决不了问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与 对方谈判。 ②尊重客观，关注利益。由于谈判双方各自坚持己 方的立场观点，主观认识的差异使谈判陷入僵局。这时候处于激 烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什 么。 ③多种方案，选择替代。如果双方仅仅采用一种方案进行 谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会形成僵局。实际 上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判期间应准备 多种可供选择的方案。 ④尊重对方，有效退让。当谈判双方各 持己见互不相让而陷入僵局时，谈判职员应该明白，坐到谈判桌 上的目的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功 所带来的利益要大于固守己方立场导致谈判破裂的收获，那么退 让就是聪明有效的做法。 ⑤冷调处理，暂时休会。当谈判出现 僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方 法，即暂时休会。休会以后，双方情绪平衡下来，可以冷静地思 考一下双方的差距究竟是什么性质，对前一阶段谈判进行总结， 考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些发展 变化，谈判的紧迫性如何等等。 与招商有关的知识 招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区，早期主要集 中在吸收制造业的外国直接投资(FDI，Foreign Direct Investment)。中国早期沿海开发区的招商引资所引起的示范效 应(地方经济总量增长，地方财政收入增长，地方就业增加，地 方政府基础设施投入的增加，地方官员升迁比例增加)被各地政 府官员发现，随后中国各级政府成立了大量的开发区并开展招商 引资工作。 与招商有关的知识 一、如何评价外资质量? 外资质量评价的基本标准有十条： 1、是否符合国家的产业政策; 2、是否符合国家的区域外资政策; 3、技术水平是否先进适用; 4、项目是否符合环保要求; 5、能否提高原有企业的经营管理水平; 6、是否创出了中国自己的品牌; 7、合资企业是否由本国资本掌握控股权; 8、合资产品的市场结构是否优化; 9、合资是否有利于增强原有企业的活力; 10、合资企业的利税指标是否达到要求; 11、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。 二、什么叫生地、毛地、熟地? 生地是指不具备城市基础设施的土地。毛地是指城市基础设 施不完善、地上有房屋拆迁的土