暑期培训班招生方案.docx

暑期培训班招生方案 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 页 暑期培训班招生方案 一、招生背景： 当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。 二、招生战略 1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。 2、招生方法 第一步：全方位轰炸 具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。 具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。 第二步：重点进攻 具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。 具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。 第三步：游说 具体目标：街边的家长，路边的中年行人。 具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。 招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。 成功者决不放弃，放弃者决不成功。 1、寻找学员 不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2、评审你的招生团队 对于大多数招生来说80:20定律。 80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。 (1)圈定市场范围 (2)列出现有代理的名单 (3)对现有代理进行分类 (4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理 (5)让他们工作起来 3、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： (1)是了解学员学习需求的最快途径。 (2)引起学员和你面谈的兴趣。 (3)争取面谈的机会。 5、了解学员的需求(学习兴趣) 6、理解不同类型的客户(经济状况) 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。 三、工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四、具体事项 (一)人员安排 1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个。 2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。 五、工资分红 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况