分销渠道课设棉花第12章国际分销.pptVIP

第12章 国际分销 [教学要点] 1、国际分销特点与管理 2、国际分销渠道的选择 3、OEM [教学目的] 了解国际分销渠道的含义，掌握国内分销与国际分销的差别，掌握国际分销渠道的特点，以及产品出口的基本形式，了解OEM的含义和优势。 [基本要求] 系统掌握国内分销与国际分销的差别、国际分销渠道的特点 [教学时数] 2学时 12.1国际分销渠道的含义与特点 1、国际分销渠道的含义 所谓国际分销渠道（International Distribution Channel）,是指使所有产品及所有权从生产者转移到国际消费者的过程中所经历的各种渠道和市场组织的总和。 2、全球化趋势与国际营销必然性 ——国内环境的推动 —— 国际市场的吸引 —— 企业发展的需要 3、国内分销与国际分销的差别 分销环境不同 分销对象不同 分销方式不同：当采取不同的战略进入国际市场时，企业会面临不同的分销决策。当企业选择不同的分销策略时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构。国际分销系统就由这些营销中介机构以及生产者和消费者或用户构成。营销中介机构可以被区分为许多不同的类型，例如，根据各营销中介机构所执行的功能的不同 ，营销中介机构可以区分为经销中间商、代理中间商和营销辅助机构。营销辅助机构是那些不参与