十三、国际货物买卖的一般流程.ppt

国际货物买卖的一般流程 出口交易前的准备工作 主要做好以下工作： 1，选择销售市场及交易对象。出口商进行市场调研，由于世界市场存在着差异，因此进行调研具有重要作用。其次还要进行客户的调研，了解客户的资信情况。 2，制定出口经营方案 就是出口的具体安排，进行出口赢亏率和换汇成本的核算，以便于对出口业务进行管理，合理利用资源。 3，作好出口商品的广告宣传。 一般程序 合同一般是口头的或书、书面的，但是我们一般要求用书面合同，防止经济纠纷的发生。 交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还盘、接受和签合同。其中，发盘和接受是必不可少的。 询盘与邀请发盘 邀请发盘是交易的一方为购买或销售而向对方提出的有关交易条件的询问，它有不同的形式，最常见的是询盘。 询盘是由买方发出，以价格的询问为主要内容。 发盘Offer 也叫发价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。 发盘一般由卖方发出，由买方发出的叫递盘。 发盘具有法律效力，在发盘的有效期内，发盘人受其约束。 发盘生效的争议 大陆法系主张“到达主义”，而英美法系主张“投邮主义”。 简单介绍 构成一项有效发盘的条件 1，发盘必须向一个或一个以上特定的人提出的。否则不具有法律效力。 2，发盘中必须明确表示发盘人受其约束。 3，发盘的内容必须十分确定。交易的条件应该是完整的，发盘最少应具备商品的数量与价格； 4，发盘必须送达受盘人，发盘于送达受盘人时生效。 关于发盘有效期的规定： 在发盘明确规定有效期。 在发盘中对有效期不做明确规定，认为是在合理期限内。 若发盘采用的口头形式，那么它要求对方立即表示接受才生效。 发盘的撤销与撤回 发盘的撤回通知应在发盘送达之前或发盘同时送达才有效。 发盘的撤销是指发盘发出后，又通知对方自己不受发盘的约束的失效： 发盘失效的几种情况： 1，过期。在规定时间后，发盘失效。 2，拒绝。发盘在受到拒绝后，发盘人不在受发盘人的约束。 3，不可抗拒力。 4，若发盘人在发出发盘后，丧失行为能力，死亡或破产，发盘失效。 还盘 也叫还价，是受盘人对发盘的条件不能完全同意而对原发盘提出的相应的修改或变更的意见。 还盘是对原发盘的拒绝，原发盘失效； 还盘又是一个新的发盘。受盘人变成了发盘人。 还盘必须是实质性变更。 接受 接受是完全同意。 有效接受的条件： 1，接受必须是特定的受盘人作出的； 2，接受必须表示出来，可以是行动表示。沉默不是接受。 3，接受必须在发盘的有效期内表示并送达发盘人。 4，接受的内容必须与发盘一致。 例1 我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。由于传递过程中延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一外商。22日外商A来电称:“信用证已开出，请立即装运”。我公司复电“逾期接受，合同不成立”。而外商A坚持认为合同已成立。问：根据《公约》规定，此合同是否成立？为什么？ 例2 我某外贸公司3月1日向美商发出电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20 日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同” ,而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案. 案例分析3 A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。但A未做任何答复。问：双方的合同是否成立？为什么？ 案例4 对下面的甲乙双方的交易磋商的基本过程如下，要求进行分析后说明每一段属于交易磋商环节的哪一环节，为什么？ 甲：5月1日，“有1000打运动衫，规格按4月15日样品，每打CIF纽约80美圆，5至6月装运，以不可撤消的信用证支付，限20日复到”。 乙：5月4日，“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价”。 甲：5月5日，“4000打运动衫，规格按4月15日样品，每打CIF纽约85美圆，标准出包装，6月装运，以不可撤消的信用证支付，限10日复到”。 乙：5月10日，你方来电我方基本同意，将每打CIF纽约降至78美圆，限5月20日前答复。 甲：5月21日称，“你方条件接受”。 例5 我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR 伦敦 USD $200,有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称；“接受CFR 伦敦USD $180”，我未予答复.5月14日，该商