管理经元济学第09章.pptVIP

第9章 定价实践 9.1 企业定价目标与定价程序 9.2 成本加成定价法 9.3 增量分析定价法 9.4 差别定价法 9.5 多产品定价法 9.6 内部调拨定价法 9.7 新产品定价法 9.8 竞争中的价格策略 教学目标 通过本章的学习，明确企业定价理论与实际方法；主要了解定价的目标和程序，掌握定价的理论与技巧；并能运用所学知识对企业实际经营管理中的定价行为进行简单的分析。 教学要求 §9.1 企业定价目标与定价程序 9.1.1 企业定价目标 1. 企业定价目标的概念及其与企业目标的关系 企业定价目标是企业从内部条件和外部环境出发，在企业战略目标指导下，在价格制定和实施过程中所要达成的直接结果或意图。企业定价目标与企业目标之间存在复杂的关系。第一，企业价格目标是企业目标体系的一部分，企业目标是由相互联系的多层次、多方面的目标组成的完整系统，它们是部分与整体的关系。第二，在企业目标体系中，战略目标位于最高层次，对企业定价目标和其他目标起指导和制约作用，而企业价格目标不仅服务于战略目标，是企业达成战略目标的重要环节，而且也影响其他目标的制定与实施。第三，一般来讲，包括企业价格目标在内的企业所有的目标应该相互协调、相互促进，但是也有可能出现不一致，管理者应该以战略目标统筹其他目标，进行调整。 §9.1 企业定价目标与定价程序 2. 常见的企业定价目标