科技计划解读及中国创新创业大赛.pptVIP

* 缺乏客户是通常是一个企业失败的头号原因，所以尤其是初创的企业，一定要对客户群进行充分的研究和开发。 团队是否真的了解客户，了解客户对产品的需求，对服务的需求等等。。。 提供客户清单后是否有逻辑关系可循 客户的获得，是战略上执行的结果，还是靠运气 对客户的分类有没有概念，是否会对客户进行分类，差别化营销 审视现有的客户是不是一流的，自己在客户源方面是否需要继续争取大客户 现有客户对企业的发展有多大的帮助？能否满足企业发展的需要？ * 技术——技术上的领先优势也是风投非常关注的 首先风投关注，公司的专利是否有专利保护，这个专利是属于公司的还是属于你个人的。 目前掌握的专利技术，是确实行业发展的需要还是可有可无的锦上添花？ 因为客户只有在必要时才改变习惯，并不一定追求产品的更新 过分的追求创新有时候反而会适得其反 功能、产品、公司三方面是否可以相适应的协调发展？ 新的功能是否容易被添加到现存商品上？还是需要开发新的产品？这涉及研发成本的考虑 是革新部分还是全套产品组合？如何进行新的营销，让客户接受？ 新专利带来的价值是否足以撑起一个客观的生意？还是纸上谈兵，并不能从销路上给企业的发展带来改观和前进 客户满意度是最重要的，专利和研发的能力虽然也很重要，但是前提是要保证你的技术和研发可以适应和满足客户的需要，并不断的提升客户的满意程度，可以有效的建立客户关系维护和客户反馈体系 * 财务数字——反应企业运行状况和未来发展情况的晴雨表 要对收入进行合理化预测，风投关注的是财务预测的真实性，对于收入的数字过大和过小都是没有意义的 企业的开支计划会被详细的考察，因为现金流对于企业来说非常重要，资金的支出计划，也体现企业管理层以及整个企业的发展倾向。 单调? * 科技部创新政策解读中高会科技成果转化工作委员会 郑培阳 中央财政科技计划类别 自然科学基金 国家科技重大专项 国家重点研发计划 技术创新引导专项（基金） 基地和人才专项 自然科学基金 资助基础研究和科学前沿探索，支持人才和团队建设，增强源头创新能力。 进一步完善管理，加大资助力度，向国家重点研究领域输送创新知识和人才团队。 加强基金与其他类科技计划的有效对接。 国家科技重大专项 聚焦国家重大战略产品和产业化目标，解决“卡脖子”问题。 进一步改革创新组织推进机制和管理模式，突出重大战略产品和产业化目标，控制专项数量，与其他科技计划(专项、基金等)加强分工与衔接，避免重复投入。 国家重点研发计划 事关国计民生的重大社会公益性研究； 事关产业核心竞争力、整体自主创新能力和国家安全的重大科学技术问题； 突破国民经济和社会发展主要领域的技术瓶颈； 原科技部管理的国家重点基础研究发展计划、国家高技术研究发展计划、国家科技支撑计划、国际科技合作与交流专项，发改委、工信部共同管理的产业技术研究与开发资金，农业部、卫计委等13个部门管理的公益性行业科研专项等，整合形成一个国家重点研发计划。 技术创新引导专项 发改委、财政部管理的新兴产业创投基金，科技部管理的政策引导类计划、科技成果转化引导基金，财政部、科技部等四部委共同管理的中小企业发展专项资金中支持科技创新的部分，以及其他引导支持企业技术创新的专项资金(基金)进行分类整合。满足企业技术创新活动不同阶段的需求。 采用天使投资、创业投资、风险补偿、后补助等引导性支持方式。 基地和人才专项 科技部管理的国家(重点)实验室、国家工程技术研究中心、科技基础条件平台、创新人才推进计划，发改委管理的国家工程实验室、国家工程研究中心、国家认定企业技术中心等合理归并，进一步优化布局，按功能定位分类整合。加强相关人才计划的顶层设计和相互衔接。在此基础上调整相关财政专项资金。基地和人才是科研活动的重要保障，相关专项要支持科研基地建设和创新人才、优秀团队的科研活动，促进科技资源开放共享。 商业计划书及评选要点 企业概要的重要性 评委概况了解企业情况 评委第一印象 企业概要 ——评选行业介绍 一、电子信息 二、生物、医药 三、新材料 四、光机电一体化 五、资源与环境 六、新能源与高效节能 七、新能源汽车 八、其他 一、电子信息 包括领域，例如： (一)软件 (二)微电子 (三)计算机及网络 (四)通信产品 (五)广播电视技术产品 (六)新型电子元器件 (七)信息安全 (八)智能交通 (九)互联网 (十)电信及增值业务 (十一)其他 ——评选行业介绍 二、生物、医药 包括领域，例如： (一)医药生物技术与产品 (二)中药天然药物技术与产品 (三)化学药技术与产品 (四)医疗仪器、设备 (五)医用敷料与器材 (六)轻化工生物技术及产品 (七)生物