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渠道结构的一般分类 相关案例 分销渠道发展动态 ? 垂直分销系统 ?公司系统：一家公司拥有和统一管理若干工厂、批发商、零售商等，控制市场分销渠道的若干层次甚至控制整个分销渠道，进行综合经营。 ?管理系统：某些享有盛誉的制造商与零售商建立协作关系，在储运、促销、服务等方面予以帮助和 指导。 ?合约系统：不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所不能及的经济性而以合约为基础实行的联合体。 ? 多渠道系统 ?同一产品送到不同的市场 ?同一种产品通过多种渠道送到同一顾客手中 客户服务需求分析 影响渠道设计的主要因素 影响渠道长短的因素 生产商选择中间商的主要依据和标准是：中间商的经营年数、成长情况、人员素质、发展潜力、盈利能力、偿付能力、合作态度、声誉和过去的经营业绩等。当中间商是销售代理商时，生产商还须评估它经销的其他产品的数量与性质。当中间商是独立零售商时，企业还需要评估该商店的位置和经常光顾的顾客类型等。 渠道方案评估 经纪商和代理商 其他类型批发商 在某些特定的经济领域，可以看到一些特殊的批发商： 农产品集货商 他们从农民处收购农产品，然后化零为整，运销给食品加工厂、面包生产商和政府，农产品集货商通过整车运送和地区差价获得好处，从中赚取利润。 散装石油厂和油库 他们向加油站、其它零售商和商业企业出售和运送石油产品，它们大