某公司营销渠道建议.pptVIP

据保守估计，每多进一个超市，将给上海带来每年300台的销量 计算方法一： 新X现有超市数量：28个 2001年1-8月产生销量：10987台 平均每个超市每个月完成销量：50台 平均每个网点每年完成销量：600台 计算方法二： 新X利用超市的效率是：1.45 行业平均利用超市的效率是：1 如果新进入的超市按照行业的平均数据计算 新X的起步销量是：600*1/1.45=413台 计算方法三： 新X每配备一名促销员的底线是完成每月销量：25台 每年每位促销员完成的底线是：25*12=300台 计算方法四：从线形回归图上看 从超市投入产出比分析得出：必须投放单台毛利为147元以上的产品才能获利 注：固定返利2%按每店每年300台销量估算，超市进货价按照单台1700元估算 台阶返利按40个店每年销售额2000万的1.5%计算 举例：以“好又多”超市单店为例 资料来源：超市推进部 品牌渠道和超市的定价：目标成本法定价（倒推法） 对于品牌渠道（国美）的见解 总部统一谈判，各地分公司操作 买段产品经营：为国美特制B2B产品 在定价中必须预留一部分空间以防止国美的“特殊要求” 建议对策： 国美要求 1 保证国美赢利：8%以上 2 保证在国美经销的产品在市场上是最低的价格：比其他商家低2% 3 半个月以上的信用帐期 4 特