王志纲工作室旅游项目策划工作模块.pptVIP

—王志纲工作室— 旅游项目策划工作模块 定 位 篇 定位部分是整个项目的核心部分，也是企业最关心的问题。 所以，定位部分一定要首先回答对应新标杆、新模式，项目的开发目标和思路是什么，以及回答总体定位做出后，项目的唯一性在哪里，同时还要对指导下一步的规划提出切实可行的建议。 定位篇分为三大板块 目标、理念、原则、思路的提出 项目总体定位的内涵 项目的魅力与价值 第一板块：目标、理念、原则、思路的提出 目标 理念、原则、思路 一、目标、理念、原则、思路的提出 1、目标 阐述角度： 从效益、价值体现等方面来阐述项目的开发会带来何种超越，其发展的未来会改变什么。 一、目标、理念、原则、思路的提出 1、目标 （1）. 对于城市 （2）. 产业发展 （3）. 项目价值 一、目标、理念、原则、思路的提出 2、理念、原则、思路 （1）.?????? 效益评估——“三老满意” （2）.?????? 可持续发展的原则——实现生态环 境和经济利益的双方面可持续 （3）.?????? 功能特色把握的原则 （4）.?????? 开发高度、深度、力度的原则 （5）.?????? 立足点、思维方法的转变 一、目标、理念、原则、思路的提出 2、理念、原则、思路 工作室的观点举例： 把做项目的思维转变成为城区开发的思维； 把做观光性景点的思维转变成为做休闲度假产业的思维； 把绝对保护的思维转变成为以生态保护为前提的适度开发的思维。 第二板块：项目总体定位的内涵 项目的总体定位 项目的形与魂 项目的产业定位 项目的目标群（消费者）定位 区域关系（城市功能定位） 项目总体定位要解决八大问题 项目的形与魂 目标客户群和市场 产业定位 区域关系 主要项目构成 形象定位 环境定位 活动和事件 二、项目总体定位的内涵 1、项目的总体定位 阐述角度： 项目形与魂、战略地位、产业等方面的总体描述。 二、项目总体定位的内涵 1、项目的总体定位 工作室的观点举例： （1）.? 范例一： 是××的标志、门户、龙头和超级舞台 标志性产品形象：罩得住、认得出、说得清、想得到 门户：打得开、进得来、连得通 龙头：精品、示范、吸引 舞台：站得住、唱得出、舞得动 二、项目总体定位的内涵 1、项目的总体定位 工作室的观点举例： （2）.? 范例二： 是一个以××为形，以××为灵魂，以××为内涵，以××产业为先导的，整合旅游、体育、文教、健康、房地产等产业，具有鲜明的、浓郁的××特征的××。 二、项目总体定位的内涵 2、项目的形与魂 阐述角度： 回答项目在构成上的软件、硬件特征。 二、项目总体定位的内涵 2、项目的形与魂 阐述角度： 软件特征包括： 历史人文方面 时尚、现代文化方面 硬件特征包括： 人造、改造的景观 自然环境资源 二、项目总体定位的内涵 3、项目的产业定位 阐述角度： 描述主导产业、辅助产业（联动的产业） 。 二、项目总体定位的内涵 3、项目的产业定位 工作室的观点举例： （1）.? 范例一： 以××业为先导，整合相关的旅游、体育、文教、健康、商业、娱乐、休闲地产等休闲产业。 二、项目总体定位的内涵 3、项目的产业定位 工作室的观点举例： （2）.? 范例二： 主题社（城）区TC（或TD）——（Theme Community） 名词解释：主题社区，是指具有鲜明的主导产业特征或主要服务功能特征的区域。 主题社区包含三个层面的内容。 二、项目总体定位的内涵 4、项目的目标群（消费者）定位 问题： 谁是项目的顾客 可能购买的顾客有多少 客户在何处，他们的特点如何，他们有什么特别喜好和需求 二、项目总体定位的内涵 4、项目的目标群（消费者）定位 阐述角度： 基于目前的旅游产品消费市场，除传统观光产品外大多数地区的旅游市场都处于饥渴状态，旅游地的产品开发也常常是针对若干和细分消费群，消费者细分就是在研究和了解区域消费者的同时确定目标消费群，同时使产品定位适应并能引导其需求。子项目的目标消费群需要比较细分和明确 。 二、项目总体定位的内涵 4、项目的目标群（消费者）定位 阐述角度：细分和描述的四个主要类型，即地理特征、社会经济和人口学特征、心理学特征、行为特征： 地理细分：通过旅游者来源地进行划分。包括市场地区（城市的、郊区的、乡村的）、区域规模、人口密度和规模、气候等要素； 二、项目总体定位的内涵 4、项目的目标群（消费者）定位 社会经济和人口学细分：分析变量非常明确，包括家庭规模、家庭所在的生命周期、文化教育水平、年龄段分布、收入等旅游