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合格店长培训 培训教程 营销组合 店长实务 店铺管理 数据分析 卖场活性化 课程须知 课程对象 有一定零售经验的店长、卖场管理人员 学习方法 简短讲解、系统论述、分组讨论、案例分析 学时分配 共计12学时 课程须知 团队公约 积极参与 空杯状态 课堂纪律 保持秩序 手机保持静音 共同语言 掌声----爱的鼓励 问好-----非常好 记住我们的目标 宏观把握零售业及其营销组合 清楚店长的角色定位 熟悉店铺各种业务流程 清楚卖场实务管理的重点 有效的利用数据分析支持过程控制 完成一次知识系统化的自我提升 零售业发展简单回顾 零售业的发展 零售业是传统行业，但决不是夕阳行业 PEST分析，SWOT分析 认清机会、威胁、优势、劣势、制订发展战略 认准目标坚定的走下去，一定会成功 营销组合 定位Positioning 1、定位 目标客层：主要客层、次要客层 商品概念：业种 业态 服务方式 定位是指公司设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心中确立与众不同的有价值的地位。 2、渠道（分销） 发展方式：直营、加盟、直营加盟同时发展 发展区域：全国与地方、闹市与城郊 发展方针：集中开店（成片）、分散开店 商圈选择：住宅区、商业区、办公区、分散区 混合区。 立地条件：磁点理论、三角管理