品牌决策1.pptxVIP

学习目的： 通过对产品价格制定的程序、价格制定的主要目标、价格制定的主要方法的掌握和理解，使学生能出步掌握如何对某一具体产品定价。 牛牛文库文档分享第一节 活动设计 要求：以小组(3-5人)为单位，通过收集资料，任选一种产品，调查该产品的成本构成及各类价格（不同时期面向分销商、消费者的不同价格或价格折扣），并分析其定价方法和策略。 牛牛文库文档分享第二节 相关知识案例一：科尔敦公司 科尔敦公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的阿布诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。此时，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比阿布诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比阿布诺夫酒低2美元。按照惯例，科尔敦公司面前有三条对策可用：第一，降低2美元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市场占有率降低。 但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将阿布诺夫酒的价格再提高2美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的吉特酒和另一种价格更低的波尔酒。 牛牛文库文档分享产品的定价程序：1、定价目标选择2、需求测定3、成本估算4、分析竞争对手产品与价格5、确定定价方法6、制定基本价格 牛牛文库文档分享 吉利汽车 随着吉利计划在2008年在美国市场推出一款低价汽车，美国市场很快