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互联网金融？金融互联网？ 许泽玮 2013-09-07 阿里金融很难复制 无论是对于互联网公司而言，还是对于金融公司而言，要复制都很难。 ——要有用户，尤其是要有用户和金融有关的数据 ——又要有支付等可以介入交易的方式 ——还要有设计和销售产品的能力 这些是除了阿里或者一些类似电商平台都很难复制的 要想自己做一个，没有参考意义和可比性！ 互联网做金融的优势是 用户买不买？——没有太大优势 用户买什么？——独立设计产品的能力（不太强） 用户买谁的？——数据优势、服务优势 用户怎么买？——线上线下系统对接 互联网做金融的根源 用户数量和数据 但是最本质的还是思维方式： 从用户的需求出发，用户有没有需求？怎么 解决需求？ 而不是这么做的，收益在哪里、风险在哪里， 会被会被监管等（一般金融行业的思维方式） 最适合网上做的保险是？ 帮助保险公司解决销售渠道的问题，但目 前实际上只有两种保险好卖（对第三方平 台而言，保险公司自己的电商平台除外）： “寿险中的意外险；财险中的车险” 用户需求是标准的，产品是标准的，流程是 标准的 现实的P2P模式 原教旨的P2P （只做平台，但是成长慢） 变种的P2P （提供担保，开始有平台风险） 实际上是线下的银行 （就像是投资一家银行一样） 网络贷款平台（中介模式） 借贷人（C端用户） 放贷机构（B端客户） 贷款金融中介