基金销弹售技巧.pptVIP

广发制造业精选股票型证券投资基金 广发制造业精选股票型证券投资基金 广发制造业精选股票型证券投资基金 广发制造业精选股票型证券投资基金 * * 零售业务总部 2011.08 帮客户赚钱 帮自己赚钱 帮公司赚钱 教育客户资产配置观念 成为客户的专属理财师 为何要销售基金？ 通过活动提升一线员工理财产品销售能力，推动营销模式向专业化营销方向转型。 赚钱 专业化营销 服务 基础 奖励 认购费返还：按销售金额的1.2%计算，扣除9%的营业税后返还。 分仓 佣金 如果分支机构合计代销达到3000万以上（含），则给予相应分仓佣金奖励，即客户经理代销基金产生的佣金收入，在扣除相应税费后，按15%提成给客户经理作为奖励。 销售 奖励 根据每次活动内容制定不同额外销售奖励。 销售收入来源——以广发基金为例 举例： 某位客户经理销售广发制造业基金总金额为５０万元，可为该位客户经理带来收入为： 1、认购费返还 　　500000× 1.2% ×91%=5460（元） 2、分仓佣金奖励 　　500000 × 30倍×0.65‰ ×15%=1462.5（元） 　　 奖金加佣金收入收入超过6922.5元。 如果这５０万元仅用来从事股票交易，则该位员工的收入为： 　　 500000× 15 ×0.5 ‰ ×15%=562.5（元） 总 结 销售基金 股票交易 6922.5 562.5 基金选择 选时 - 底部最佳、初升段次之 选人 - 基金经理人操作特色 选公司 -基金管理公司风险管理能力 基金亮点 投资策略 风险控制 客户筛选 客户偏好 - 做股票不买基金？ 客户资产 - 客户资产太少不能做配置？ 持续营销 净值追踪提醒 有意愿购买但未能成交客户回访 如何销售基金？ 常见的问题 买的基金都亏钱了； 如果市场不涨，基金是否能赚钱？ 让数据说话！ 上证综合指数2004年下跌16.5%；广发聚富04年回报率7.51%，平衡混合型基金第2 名； 上证综合指数2005年下跌6.5%；广发稳健05年回报率 16.95%，混合型基金第1 名。 广发核心精选成立于2008年7月16日当时大盘点位2705点，截至2011年6月30日大盘点位2762点，大盘微涨2%，但广发核心精选基金回报率高达80%，大幅跑赢大盘。 2. 如果市场不涨，基金是否能赚钱？ 广发制造业精选股票型证券投资基金 广发制造业精选股票型证券投资基金 广发制造业精选股票型证券投资基金 广发制造业精选股票型证券投资基金 * *