成全机构沉淀地产营销创上新的15种武器20090628.pptVIP

结果导向，时间为线，专职专岗，奖罚明晰！ 一：日报制（从置业顾问到销售经理） 二：信息共享平台（从公众邮箱到0A系统） 三：会议纪要专员与跟踪 四：例会（销售与策划） 五：定期专题神仙会 六：客户体验专员与制度 七：主力竞品专员制（每日动态与专题会诊） 八：集团支持（内部支持：物业、工程与销售、企划配合等； 外部支持：教育或商业资源、生活配套等） 老业主带新客户的利益驱动 业主资源的重新认识和策动 武器13：业主的“双动”原则 老客户的推荐购买率和重复购买率是企业的重要指标。 榜样的力量是无穷的，视野决定思路 扩大团队的视野 扩充团队的实力 武器14：考察的“双扩”原则 持续的研究是必要的，方法决定成败 建立标杆企业资料库 健全项目操作方法论 武器15：偷师的“双jian”原则 感谢聆听 THANKS NO.1 道路指示系统 NO.6 样板房 NO.2 现场围挡 NO.3 现场售楼处 NO.4 看房通道 NO.5 标识牌 NO.7 小区实景 现场无遗憾的重要细节： NO.1 道路指示系统 “沿途有我” NO.2 现场围挡 VS “星星点灯” NO.3 现场售楼处 VS “花好月圆” NO.3 现场售楼处 VS “于无声处” NO.4 看房通道和标识牌 VS “感动常在” NO.5 样板房 （目前开放的户型都在整改