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万科地产销售管理细则 1 目 录 HYPERLINK \l page5 第一章 总 HYPERLINK \l page5 则 HYPERLINK \l page5 5 HYPERLINK \l page5 1、一般条款 HYPERLINK \l page5 5 HYPERLINK \l page5 2、营销策划 HYPERLINK \l page5 5 HYPERLINK \l page6 3、销售准备 HYPERLINK \l page6 6 HYPERLINK \l page7 4、销售管理 HYPERLINK \l page7 7 HYPERLINK \l page8 5、客户管理 HYPERLINK \l page8 8 HYPERLINK \l page8 6、交房入住 HYPERLINK \l page8 8 HYPERLINK \l page9 第二章 HYPERLINK \l page9 营销策划方案编制要点 HYPERLINK \l page9 9 HYPERLINK \l page9 1、区域市场状况分析 HYPERLINK \l page9 9 HYPERLINK \l page10 2、行销组合 HYPERLINK \l page10 10 HYPERLINK \l page11 3、开盘时机规划 HYPER