管理好你的时间.ppt

管理好你的时间 推销员的时间管理 我们不能向别人多借些时间，也不能将时间储存起来，更不能加倍努力去赚钱买一些时间来用．唯一可做的事情，就是把时间花掉． 　　　　　　　　　　－－－－富兰克林 让时间生出金子来 爱惜时间 一寸光阴一寸金 算算你的时间价值 六条有效利用时间的方法 与顾客共进午餐 利用等待的时间读书学习 做出良好的工作安排 合理的运用交通工具 拜访之前,调查清楚顾客的所有情况 准备不充分不去拜访顾客 时间如何管理 1 设定工作目标,并列出优先顺序 2 把每天要做的事列成一张清单 3 一次只做一件事,不求数量求质量 4 减少闲谈的次数,一次闲谈不超过5分钟 5 立刻行动 6 学会算你的时间价值 时间如海棉里的水 拉长时间是成功的秘诀 有效利用移动时间 善于利用闲暇时间 要及早出门访问 原一平节约时间的方法1 1 根据预约推销,保证推销时间的质量 2 随时记有20个最佳买主名单,偶尔空闲与其加强关系 3 每晚写下第二天”预备做的事情”清单 4 当顾客数已达极限,以电话或邮寄推销为主 5 以集中和计划周密的方式进行访问 6 向决策者推销 7 要做需要做的事而不是做喜欢做的事 原一平节约时间的方法2 8 总要再多进行一次访问 9 经常思考怎样才能充分地利用我的时间 10 避开那些不能很好利用时间的推销员 11 选择在较短时间有结果的销售方式 12 时间不要安排太紧 13 建立起引荐网络,让他们帮你推销 14 对询问要立即作出反应 原一平节约时间的方法3 15 尽可能多地注意推销的各个方面 16 使自己能花时间访问符合条件的潜在顾客 17 拒绝涣散你目标的行为以便取得成功 18 不要多想没用的事情,缩小你的注意范围 19 发展同重要顾客的关系,并增添合格新顾客 有效利用移动时间 原则1: 在移动过程中决定好下一位访问对象 原则2: 对当天的访问做全盘检讨 对照进度,看是否与计划想吻合; 想想访问过程是否遇到困难; 预定下次访问的进度; 搜集顾客所需要的情报; 将下次访问活动的项目记录下来 让时间有效率 提高效率的方法 制订优先程序 效率化拜访的要领 1 设法寻找推销渠道 2 事先预约时间 3 检查装备 4 拟订推销话题 5 搜罗顾客资料 如何增加顾客的数量 1 全时工作 2 尽早放弃 制订优先顺序 每天开始都有一张计划表 把事情按先后顺序写下来,定个进度表 * * *