营销执行方案.ppt

酒店服务展示 结合酒店现有的设备与服务，向客户展示一流的五星级的高尚生活享受，给予客户强烈的感官冲击。 温泉养生展示 用从古至今温泉养生的事例推荐温泉，邀请客户体验温泉养生，让客户用亲身感受去体验温泉实实在在的功效。 实景房源展示 在实景样板房展示中使看放者体验到中国传统建筑之美、苏州园林建筑之美，强调人与建筑的统一和谐，达到天人合一的道家至高境界。 品牌价值展示 集团公司的背景、开发商的品牌、五星级酒店管家服务等等铸就了温泉果岭这一项目价值的提升。特别是在五星级酒店管家服务中要详细阐述服务内容的细化（每月营业状况回报、机票预订、专人专口味订餐服务、娱乐设施预订服务等等） 总结 通过一系列的实景展示，让客户深入了解项目的内涵与外延，加大对项目的认可度，使项目成为其理想状态下的生活方式。 圈层营销策略 圈层概念 圈层营销总策略 圈层营销区域 圈层营销媒体 圈层概念 根据我司对圈层的理解，我司认为项目的圈层必须具备以下条件：1、富有，且较为低调2、年龄在45－55岁3、为一方诸侯，执掌企业生杀大权；4、购房随意性强，不以价格为判断标准；5、投资理财观念强，具有敏锐的投资眼光；6、自负但不傲慢，在所有场合的主导者。 圈层营销总策略 锁定有效客户群体，直面项目目标客户，打入圈层内部。 圈层营销区域 1、连徐地区客户是项目客户的重要组成部分；2、苏南、南京客户是实现项目销售的主力客户；3、上海、南通等地客户项目客户的有效组成。 圈层营销媒体 DM直邮媒体 看房邀请卡 定制DM直邮书、看房邀请卡。锁定项目周边温泉养生会所VIP消费层，大型企业负责人，建立客户数据库，直邮DM、对条件客户派送看房邀请卡。并在各阶段进行中调整内容和筛选直邮客户人选。 直邮对象均是符合本项目既定客源特征，并经筛选有购房可能的人士。 定时定点宣传媒体： 在本项目推广阶段活动开始前于直邮客源活动场所放置本项目活动广告。 提高本项目SP活动推案效果。 对于外市客源的活动组织媒体选择： 在可判断的外市客源来人潮发生前期通过外市投放网络、旅行社合作广告、高炮宣传等，将外市客源有目的地导向本案印象区。 业务执行策略 1、销售说词。在销售说词中除阐述产品本身外，一方面要重点突出介绍项目的投资回报，说明项目不仅仅是卖别墅，同时也是一种投资理财的产品，另一方面要让客户理解后期的经营没有问题，因为别墅和酒店客房是在酒店已统一经营的前提下才面向市场的，投资回报有保障。2、旅游指南。旅游指南作为客户在度假村的行程手册，全程指导客户的行程安排，在指南上要体现项目各种卖点和经济前景，引导客户实地参观项目。3、五星级酒店管家服务。现阶段，售楼处工作人员可以承担五星级酒店贴身管家服务的角色，通用电话预约和温馨建议，为客户度假生活提供全程服务，让客户充分体验五星级酒店贴身管家的专业素养和对项目产生良好的期望，引起其购买欲望。 活动营销策略 活动策略主旨 活动实施细则 活动策略主旨 主旨：分阶段开展，持续不断，紧扣项目，贯穿始终，提升项目价值与知名度低成本－－花最少的钱，抓到最多的客户小活动－－活动的影响力不一定要大，但有效大影响－－活动要能够客户群中产生强烈反响 活动实施细则一 主题： “客户联谊会暨温泉果岭客户会成立” 活动目的： 1、针对项目的客户群，创造媒体热点，项目升温； 2、为项目营造强劲的销售形势； 3、引导潜在客户，使之产生居住理想，发挥口碑传播，进行客源积累 活动时间：2009年4月20日 活动地点：福如东海大酒店会议室 活动思路：通过精心的活动安排，让客户切身感受到温泉果岭项目的投资价值, 引导消费者向投资理财方面思考，直接影响潜在客户购买欲望。并于现场提供意向购房登记手续。 媒体配合：DM直邮，内容以温泉果岭会员召集为名义的形式直接面向客户。 参加客户：圈层推广中的潜在客户，可根据具体情况组织邀请外地看房团共同参与。 活动实施细则二 主题： “招商投资说明会” 活动目的： 1、创造媒体热点，提升项目投资价值； 2、以理财工具的方式推向市场，引发市场热议； 3、吸引潜在的投资客户到现场实地考察项目，加大影响力： 时间：2009年5月15日 地点：发达地区招商交流会现场 活动思路：通过业务人员向与会人员详细介绍项目，阐述项目的投资价值，并与与会人员互动，深入挖掘项目价值，加大投资者的兴趣。 媒体配合：招商说明会简介，当地电台、短信、直邮、DM、?网络信息变更 活动实施细则三 主题： “百年奥运，魂牵梦绕” 活动目的： 1、引爆媒体关注，扩大项目影响力； 2、借势后奥运之风，实现建筑与运动的结合； 3、扩大项目影响的广度与深度，吸引更多到访客户： 时间：2009年8月8日 地点：运动现场 活动思路：借后奥运的