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鲁东大区激励考核体系设计 詹建强 2007年5月 一、激励考核体系说明 激励考核体系根据鲁东大区实际情况，结合现有地区经营水平设计，包括三个独立的考核评价体系——门店分级管理体系、单品提成方案、营运考核体系，同时这三个体系又相互关联 考核时段为公司销售月度（上月26日-本月25日），相关数据全部源自双汇ERP系统的销售、毛利及库存数据，非正常系统处理外数据在考核体系中不纳入计算 激励考核体系的最终解释权为： 德农公司副总裁、鲁东大区总经理——杨健 鲁东大区副总经理——詹建强 二、激励考核体系框架描述 考核 指标 计划毛利额达成率 计划销售额参考 I. 门店分级管理 盘点差异率 商品损耗率 库存周转率 III. 营运考核体系 品类单品提成额 二级分配方案： 门店、片区 II. 单品提成方案 根据计划达成率 确定门店等级 营运指标综合得分 日常营运得分 门店理论提成额 片区理论提成额 采购理论提成额 门店浮动工资 片区浮动工资 门店实际单品奖励 片区实际单品奖励 项目 考核 结果 扣减 理论单品提成额 激励 措施 商品行政部 采购部 商品行政部 营运部 考核 部门 三、具体设计方案I —门店分级管理 3-1： 门店分级管理实施方案 一、前期经营水平分析 1、根据前三个月（2月26日-5月25日）三个地区的经营水平综合分析，并在其中剔出了短期刚开业的