2011年入门级战文略终端营销部署.pptVIP

执行终端零售 “五要素”的标准化销售模式，即样版店必须配置“销售代表+体验卡+体验机+体验内容+标准话术” E15i E52 U5i XT701 I6500 S8500 1190 2992 148 1683 1448 42 * * * * * 执行终端零售 “五要素”的标准化销售模式，即样版店必须配置“销售代表+体验卡+体验机+体验内容+标准话术” E15i E52 U5i XT701 I6500 S8500 1190 2992 148 1683 1448 42 执行终端零售 “五要素”的标准化销售模式，即样版店必须配置“销售代表+体验卡+体验机+体验内容+标准话术” E15i E52 U5i XT701 I6500 S8500 1190 2992 148 1683 1448 42 内部资料 注意保密 销售部 2010年12月 中国联通入门级战略终端 营销部署 * 目 录 三、销售政策 二、产品介绍 四、执行要求 一、总体思路与目标 五、宣传方案 一、总体思路及目标 - * - 为全面实现2011年3G业务发展的开门红，总部将于2011年1月指定全国级合作代理商集采7款入门级战略终端，统一补贴政策、统一宣传推广，快速拉动3G用户的规模发展。 上市时间：1月15日 宣传主题：“选3G，就选沃”，副标题：“新年新机惠 预存800送3G手机+800话费” 销售模式：采取“双渠道、双模式”的销售模式，即自有渠道和社会渠道均采取“存话费送手机”和“购机送话费”两种模式进行销售 运营模式：入门级战略终端采取国代商直供经销模式，即由各省分公司按照“现款现货”的方式进行采购 一、总体思路及目标 目标 一、二季度入门级终端捆绑合约计划发展目标（万户） 省 入门级终端发展量（万户） 其中，自有渠道发展量（万户） 省 入门级终端发展量（万户） 其中，自有渠道发展量（万户） 全国 310.0 138.6 江西 3.5 1.4 北京 26.1 13.1 湖北 10.1 4.0 天津 8.1 4.1 湖南 10.8 4.3 河北 10.7 5.4 广东 29.9 12.0 山西 10.4 5.2 广西 5.3 2.1 内蒙古 11.4 5.7 海南 2.4 1.0 辽宁 17.1 8.6 重庆 8.8 3.5 吉林 8.3 4.2 四川 10.1 4.0 黑龙江 9.6 4.8 贵州 3.5 1.4 山东 28.6 14.3 云南 3.2 1.3 河南 16.1 8.1 西藏 0.3 0.1 上海 11.7 4.7 陕西 8.0 3.2 江苏 17.7 7.1 甘肃 2.5 1.0 浙江 14.7 5.9 青海 0.7 0.3 安徽 6.0 2.4 宁夏 1.8 0.7 福建 8.2 3.3 新疆 4.3 1.7 - * - * 二、产品介绍 经过对全国各省分公司的调研，总部销售部根据分公司提出的价格、品牌及配置需求，精选了7款入门级战略终端： 价格段：结算价格低于800元，零售价低于1000元 品牌及款型：涵盖诺基亚、三星、索尼爱立信、LG、中兴、华为等国际国内主流品牌的精品款型： 国际品牌 5款：诺基亚2款(2730c、7230)、三星1款(S3370)、索尼爱立信 1款J108i、LG1款 T320 国内品牌 2款：华为 1款(U7520)、中兴1款(E850) 定制业务： 联通业务：沃门户、沃商店、乐媒、手机音乐等 第三方互联网业务：手机游戏、电子阅读、即时通信、社区网站、实用软件等 产品策略 * 二、产品介绍 特色功能： 下行速度3.6Mbps， 2.8寸触摸屏，支持蓝牙、FM收音机、多屏桌面、动态多Widget，内置手机QQ、 UC浏览器、掌上百度、新浪微博、开心网等 华盛 华为U7520 特色功能： 2.8寸触摸屏，下行速度3.6Mbps，内置人人网、微博、熊猫看书、优酷、词典、QQ、MSN等丰富应用 天音 LG T320 型号 Nokia 2730C Nokia 7230 三星S3370 索尼爱立信 J108i 中兴E850 国代 中邮 中邮 华盛 华盛 普天太力 外观 功能 卖点 特色功能：诺基亚经典直板机，支持蓝牙、FM收音机，内置ovi商店，生活通 特色功能： 诺基亚经典滑盖机，支持蓝牙、FM收音机，内置 ovi商店、生活通、行学一族、同花顺、QQ 特色功能： 2.6寸触摸屏，支持FM收音机、 智能解锁、单指缩放，内置Samsung Apps应用下载、 QQ、开心网等丰富应用