《国际贸易实务pp10(国际贸易方式)》-课件设计（公开）.pptVIP

国际贸易实务 第十章 漳州师范学院经济学系 国际贸易实务 第十章 漳州师范学院经济学系 * 经销 加工贸易 代理 对销贸易 招标、投标 拍卖 寄售 * 一、经销（Distribution） 指出口企业与国外经销商（Distributor）达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用经销商就地推销某种商品的一种方式。 独家经销（Sole Distribution） 把某商品给予经销商于约定地区和一定期限内独家经营的权利。习称为包销（Exclusive Sales）。 经销商与出口企业之间的关系是买卖关系，独家经销商购进货物后，自行销售，自负盈亏，承担货价跌落及库存积压的风险。 必须签订独家经销协议。 一般经销 * 二、代理（Agency） （一）含义：代理人（Agent）按照本人（Principal）的授权，代表本人与第三人订立合同或从事其他法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。 贸易中的代理，以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的后果。 * （二）代理的种类（按授权大小） * 独家代理与包销的区别 性质不同 独家代理：委托代理关系；包销：买卖关系 风险不同 独家代理：不承担经营风险；包销商要承担经营风险 目的不同 独家代理人赚取的是佣金；包销商赚取的是商业利润 专营权不同 独家代理：享有代销指定商品的专营权；包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权 * 三、招标（Invitation to Tender） 投标（Submission of Tender） 招标：招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点，准备购买的商品名称、品种、数量和有关的交易条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。 投标：投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标的行为。 公开招标（Open Bidding） 选择性招标（Selected Bidding） 谈判招标（Negotiated Bidding） 两段招标（Two-stage Bidding） * 四、拍卖（Auction） 由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买方的一种贸易方式。 品质不易标准化，或难以久存或传统习惯采用拍卖方式出售的商品。 在一定的机构内有组织地进行 具有自己独特的法律和规章 是一种公开竞买的现货交易 * * 出价方法 五、寄售（Consignment） 寄售人先将准备销售的货物运往寄售地，委托当地代销人，按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由供销人同货主结算货款的一种贸易方式。 寄售是凭实物进行买卖的现货交易 商品售出前所有权属寄售人 寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系 货物售出以前，所有的风险和费用都由寄售人承担，代销人只收取佣金。 * 六、加工贸易 （一）来料加工（对外加工装配） 外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由加工方的工厂按对方的要求进行加装配，成品交给对方处置，加工方按照约定收取工缴费的贸易方式。 （二）进料加工（以进养出） 用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。 * 七、对销贸易（Counter Trade） 又称返贸易、反向贸易或互抵贸易等，它是以货物或服务、工业产权和专有技术等无形财产的进口和出口相结合并互为条件的贸易方式。 易货贸易（Barter） 互购贸易（Counter Purchase） 补偿贸易（Compensation Trade * 完 * 国际贸易实务 第十章 漳州师范学院经济学系 国际贸易实务 第十章 漳州师范学院经济学系 *