房地产景观示范区展示区.pptVIP

本讲义部分内容选取自《场记-案场营销中的客户体验管理》 你的峰值体验区在哪里？ 不是越大越好，关键在于对准靶心 不是越大越好，关键在于对准靶心 细节是魔鬼。。。 记住窗外的景色也很重要！ 记住窗外的景色也很重要！ 要为不利天气做准备！ 不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！ 不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！ 不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！ 准备好你的惊喜点了吗？ 写剧本 分镜头 演故事 演故事：团队的沟通与合作 1. 分工 导 演----营销 制 片----财务、成本 布 景----项目部 美术指导----设计部 剧 务----物业服务 宣 传----代理公司与广告公司 案例讲解 豪宅营销案例 豪宅展示的两种风格： 金碧辉煌型（内地）、迷离低沉型（香港） 豪宅的注意要点： 单流线体验动线让客户能够集中地，有层次的体验项目，从而对项目有更深刻的理解。 视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力，更能打动客户。 尊贵服务，是豪宅中的必备条件。 展示区操作场记 展示区展示啥？ 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 卖产品还是卖体验？ 做营销还是做导演？ 问题 做营销还是做导演？ 案场营销经理就是 导演 主流产品里都会有什么题材的