海南万宁石梅山棉庄调研总结报告.pptVIP

独栋别墅 室内设计 项目 产品 营销 总结 定位 推售 展示 项目定位 属性：5000亩雨林山谷 野奢度假屋村 形象：退让，建筑对于自然保持最大的前辈， 一墅一境，雨林山地别墅特有的风骨。 和海南大多数以海景为主打招牌的楼盘不同，石梅山庄提出了“野奢”的营销概念，野之于“山野”，拥有5000亩雨林山谷，让中国的财富阶层在世外享受一把闲云野鹤，隐居山林的风度； “退让”体现石梅山庄对原生环境的配合，五千亩的土地，整体容积率不过0.3，把更大的空间留给原生雨林山湖的同时，也就意味着把更大的生活空间留给了住户； 没有联排、没有双拼，所有的别墅都是独栋，便是所谓的一墅一境，自成风景。看似不与别人争锋，其实早已位居上层，给住户极大地优越感。 各类产品价格 价格平稳，优惠创造吸引力 和石梅山庄对比度最高的楼盘绿中海，洋房价格大约同样是在9400-11000元/㎡左右，别墅价格大约在30000-44000元/㎡。去年底开盘位于香水湾区的富力湾，洋房价格约11000元/㎡。 而石梅山庄项目开发周期长达10年，二期占地面积远远高于一期，因此其在定价时预留了一定的升值空间，首次开盘的洋房均价9800元/㎡，促销期间，送千元装修和折扣，折合约8500 /㎡，别墅价格大约在28000元-30000/㎡左右，不但明显低于地中海，从现有规划完整度看，更远远比绿中海优质。 价格策略