1.3-广告受众分析.ppt

　　（３）诉求方法:广告诉求方法从性质上可分为理性诉求和感性诉求两类。 　　理性诉求广告向消费者“推介产品”，诉诸于目标受众的理性思维，使消费者能够对产品的特质、功能等有一个清楚地了解，从而决定是否购买。感性诉求广告主要诉诸于消费者的感性思维，“以情动人”，使消费者在感动之余认同该产品。当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。 　　理性诉求和感性诉求的优劣？ 　　二、广告诉求的方式与策略 　1、广告诉求的方式 广告诉求最常用的方式有：理性诉求、情感诉求和道德诉求。这三种诉求方式各自引发了理智感、道德感、美感等情感体验 （