市场营销论文（1）.docVIP

经典文档 下载后可编辑复制 浅解市场营销 理论分析： 可能随着社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。而在很多人的认识里，有一个误区：“营销”与“推销”没有区别。但实质他们却有天壤之别，营销的前提是在需求的科学的测定下生产的产品，它的目的是通过顾客满意获得利润，采用整合营销的方法尽量满足消费者的需求，营销导向——“市场需要什么，我生产什么”而推销是在生产的产品下，把产品推销出去，通过推销或促销的方式达到销售产品获得利润。推销导向——“我卖什么，你买什么”。营销更注重战略思想，而推销是战术思想。 在分销管理里，销售渠道的长与宽也决定销售额多少，销售渠道长度长的，中间环节多，产品在流通领域停留的时间相应较长，覆盖面较广；销售渠道较短，减少了交易次数，能涉及的顾客相对有限，而对于怎样选择渠道的长短，受产品的特性，市场特性和企业的财力，管理能力，经验，声誉，战略等的影响，例如保质期较短的鲜鱼，则选择生产者——消费者的短的渠道，对于衣服一般采取生产者——代理商——批发商——零售商——消费者的长的渠道，而对于销售宽度就是依靠增加中间商的数量，对于新上市的产品可选择宽的销售渠道，通过增加中间商的数量，扩大市场覆盖面，进而快速进入一