赢家利器——如何处理是不是太贵了.pptVIP

利器二 2010年2月 我们经常会问自己这样一些问题： 答案 答案 答案： 答案： 把钱放在保险公司的好处 销售建议一 这些数据意味着什么？ 销售建议二 这些数据意味着什么？ 通关训练：发掘需求 子女教育：幼儿园阶段每年6000元，合计1.8万元；小学阶段每年13500元，合计8.1万元；初中阶段每年13800元，合计4.14万元；高中阶段每年14300元，合计4.29万元；大学阶段每年20000元，合计8万元；如果出国留学，还需50万元。一个孩子的教育费用合计需要26.33万-76万。以上费用只计算了基本费用，未包括课外特长培养和课外活动的费用。 重疾保障：当前中国人平均罹患重大疾病的几率为72.18% ，重疾平均治疗费用10万，治愈率75% 养老费用：平均养老时间男性20年，女性25年，仅吃饭就需要21.9万元，如果加上医疗保健、休闲娱乐，拥有高品质的老年生活的话，至少需要50万元 通关训练：建议书利益讲解1 通关训练：建议书利益讲解2 * ——赢家是不是太贵了 赢家是不是太贵了？ 客户是不是没钱买？ 客户每月会存多少？ 不是客户有没有钱 而是客户愿不愿意把钱放在保险公司！ 不是产品贵不贵 而是产品好不好！ 要让客户认同： 他应该准备多少钱！ 如果您或者您身边的朋友有一个处在幼年的孩子，那就必须关注到…… 子女教育 通胀等因素 500000元 250000元×2年 留学 年增长4％ 80000元 20000元×4年 大学 26.33－76万 合计 军训、参观等 42900元 14300元×3年 高中 校服、活动等 41400元 13800元×3年 初中 补习、资料等 81000元 13500元×6年 小学 特长 18000元 6000元×3年 幼儿园 备注（不含） 合计 费用/年 时期 近十年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。 子女教育 医疗保健 人都免不了生病： 每个人都会因为小毛小病去医院就诊 大多数人一生都会有住院动手术的经历 感谢政府为我们提供了统筹社会医疗保障，小毛小病一般家庭基本也能从容应对。但是我们不得不关注到：人的一生罹患重大疾病的机会高达72.18%。 1万/1%表皮，10万元以上 严重烧伤 12万 暴发性肝炎治疗 10-20万 重大器官移植 8万/年 尿毒症 15万 癌症 8万 脑中风 5万/一桥 冠状动脉搭桥手术 12万 心肌梗塞 平均费用 疾病治疗费用 今天的重大疾病： 不再是上苍对坏人的惩罚 不再是老年人的专利 也不再是少数人的不幸 它是在你我身边滴答作响的炸弹！ 幸好，大病治愈率已经高达75%，关键问题是钱，是医疗费。 医疗保健 需要为养老准备什么? 衣、食、住、行、医…… 20年，每顿平均10元，仅吃饭就需要： 20年X365天X10元/顿X3顿/天=219000元 靠子女？ 靠社保？ 中国正经历着一次惊人的人口转变！ 04年，中国60岁以上老年人口1.34亿，占总人口11％，占世界老年人口1/5； 据联合国预测，2040 年中国老年人口4亿，将占总人口28％，是世界第一老龄人口大国！ 难道我们希望60岁后还要继续工作？ 所以我们应该提前准备好一笔钱，而且必须符合以下特点： 必须是一笔稳定增长的现金 必须保证这笔钱专款、专管、专用 养老生活 要让客户认同： 他应该准备多少钱！ 这些钱放在保险公司比放在身边或者放在银行更好！ 本金利息 保障收益 本金 银行 保险公司 自己钱包 钱 您在保险公司、银行或者身边的钱都是您的钱，只不过放到不同的地方而已。 放在您身边得到的只是本金；放到银行，可以获得本金加上一些利息；放到保险公司，您才可以得到高倍的保障，要是一生平安，还可以为年老的时候建立一笔资产。 您认为哪一个帮助大呢？ 把世纪赢家当作 养老计划来卖！ 每年投入12000元，投入10年，合计投入12万元，可为父子提供养老储备：父亲60岁时-27万；70岁时-41.7万；如不动用，可为儿子提供养老储备：60岁时-86万；70岁时-131万；80岁时-197万；90岁时-297万 一个35岁的爸爸为8岁儿子投保该产品 10年里总缴费120000元 按照中档收益： 第五年的保单价值已经超过了他之前的全部缴费； 爸爸60岁退休时，帐户有27万元； 儿子60岁时，帐户有86万元； 儿子70岁时，帐户有131万元； 儿子80岁时，帐户有197万元； 儿子90岁时，帐户有297万元。 爸爸70岁时，帐户有41.7万元； 把世纪赢家当作 少儿教育计划来卖 198000 每年投入12000元，投入15年，合计投入18万元，孩子15-17岁每年领取高中教育金6000元，合计18000元