增员面谈案啥例分析.pptVIP

江苏省公司青年主管培训班 增员面谈 案例分析 思考—— 每位主管都有自己独特的面谈方式，回忆一下在与准增员对象初次面谈时，是按怎样的方式进行的？ 增员面谈步骤图 开门寒暄五步曲 全职太太　(老客户) 年 龄： 30－40岁 家庭背景：老公是企业主或者是高级管理 家庭收入：30万左右 学　　历 ： 大专以上 家庭教育：小孩3岁以上 性 　　格：沟通能力较强 职 业 分 析 生活悠闲自主 经济基础好 家庭观念强 职 业 分 析 与社会脱节 生活单调 个人能力下降 没有经济地位 缺乏安全感 预 估 问 题 压力大，太辛苦 不好意思向朋友开口，我不适合 无法照顾家庭 身边的人已经买了保险 电话约访（老客户） 小王你好！最近忙吗？很久没有见到你了，很想念你，这几天有时间吗？我们约出来一起喝茶（逛街、做美容、健身等）吧！ 好啊！ 那明天见！等我电话。 这么久没见面了还好吗？ 还可以 小孩上幼儿园了吗？ ………… 你先生现在怎么样呢？ ……………… 你现在生活很休闲，不用操心让人羡慕的很哦 哪里，还不是为小孩子忙，在家里还是烦 你在家里待了几年了？ ……………… 你原来在哪个单位上班呢？ …………………. 依你的能力哪个单位做一个部门经理或者是其他岗位都能得到领导的赏识。 哪里