依云曦城策略案.ppt

依云曦城整合推广提案汇报案 ;推广提案三大目的 1、两大百年企业品牌合力造势,建立区域地产强势品牌。 2、项目品牌首位度建立及品牌核心竞争力建立。 3、项目销售利润最大化。;[五大矛盾与对策] 如何解决“知道第一”与“做到第一”的矛盾 创造大节点/轰动性地区大事件营销/话题营销 如何解决本案与周边项目的竞争矛盾？ 打造唯一性/塑造可延续性的品牌核心价值 如何解决本项目高端形象塑造的问题？ 强调百年品牌合力/产品品质/强调环境资源/强调城市规划 如何解决本案与本地观念意识结合的问题？ 看得懂\可参与互动\引导学习\自我标榜 如何解决价格与价值匹配的矛盾？ 产品价值论/资源私属论/区域价值论/城市运营论;企业品牌 前期造势;九龙仓集团始创于1886年， 于香港联合交易所上市，是香港最具规模的地产投资公司之一。 九龙仓秉承“创建明天”的美好精神，延续在香港建造高档住宅的成功经验，成功踏入中国内地住宅开发市场，甄选中国内地各城市优质地段，进行高档住宅项目的开发集团。 截至2010年年末，集团按地积比率的应占土地储备及投资物业总楼面面积共达约1100万平方米。占领包括：北京、天津、上海、重庆、武汉、大连、成都、宁波、深圳、厦门、广州、佛山、杭州、无锡、苏州及常州等地的高端物业领域，形成了纵贯中国版图的全面战略布局！ 2011年，九龙仓进入佛山;传承百年招商局精神，27年全国性专业地产开发商 中国“国资委”重点支持的5加央属房地产企业之一 中国房地产上市企业TOP10第四 中国房地产品牌价值10强 中国18家蓝筹地产企业之一 联合国HBA“人居最佳范例奖”;“百年招商，家在情在”，招商产品开发中扮演着“园区开发商”与“绿色地产商”的角色，注重社区园林规划。 招商一直注重人性的关怀，竭力筑造温馨的家，建设温情和谐社会。;给他们的联合一个印象定位: ;两大百年名企品牌形象高度占位三部曲;话题营销爆破点; 招商九龙仓地产双巨星联手，对话地产诺贝尔奖“精瑞奖”评委会主席，将为狮山奉献最具创新、升级、转型的跨越巅峰之作。 诺贝尔奖可算是当今最具公信力的奖项之一，“改变世界”是其精髓主张，而“精瑞奖”被誉为中国房地产界的诺贝尔奖，设立7年来，从生态节能、规划设计、环境改善、科技创新等方面，致力于科学住宅理念及居住价值的践行，成为最具公信力、最被业界看重的唯一公益性地产奖项。 ;项目品牌 核心定位;区域 审视与分析;佛山“2+5”组团之一 城市体系中5个30-50万人口规模的中心城镇之一，建成南海新的城市副中心; 广佛都市圈中心地带 南海经济开发区——位于佛山市南海区中西部，地处广佛都市圈中心地带，属于区域性交通枢纽。 现代人文生态之镇 狮山大学城，石门中学，狮山中小学等人文文化配套丰富！辖区内河涌水系四通八达，交织成网；小型水库、山塘错落分布在丘陵山岗地中，造就了“山清水秀、风景宜人”的狮山。 ;项目 审视与分析;项目总占地面积约14万平方米，规划可建总建筑面积约为41万平方米。 项目产品涵盖别墅、联排、高层洋房及商业等功能，沿湖布置别墅、联排等低层产品。;项目价值提炼;特级卖点;一级卖点;二级级卖点;;定位 核心价值确立;;湖 — 稀缺的自然资源;纽约长岛三湖别墅 ;;这里就是中心，以城市与湖对话的形式存在！;林木夹道，波光闪烁，铅华洗尽 ;环湖葱茏，境由心生;在这样的地方，时代的触觉仍在，风潮的纷扰却以被滤去 ;;这个角度一定是个大成的概念 相关整合价值，而不是单个卖点 尽管我们要阐述单个卖点， 但促成购买的一定是这个角度 各个卖点只是支撑这个角度的。 这个角度是买点;这决定了我们的定位 ? 不只强调资源，更强调地位； ? 不只是高品质，更要有品味、有格调； ? 不只是强调“有”，更强调“最”； ?不只是要有可炫耀的指标，更要有富人的圈层标签。;世界级 私属环湖别墅区;艺术生活;核创 核心价值确立;主打广告语推导;; 消费人群写真（联排、叠拼）; 消费人群写真（高层）;品牌发展的4个方向;族群的情感和象征;就山做山，容易被替代，也容易被挑战。 且不说现场的呼应能做到什么程度。 关键还在于，对于豪宅客户的购买， 资源和产品对价格的支撑力有多少？ 豪宅的构成一定是品牌力和产品力的合集， 在很好的地貌、资源特征和产品素质之上， 必须要赋予比实际价值更多的心理附加值。;无上领略 所见非凡;备选1：天赋湖山 名望天下 备选2：涵养，世界生活精粹！;综合价值;概念楼书： 涵养一个阶层的精神高度：“一片湖的居住理想” “一片湖的居住理想” “一片湖的人生哲学” “一片湖的山居文明” 有一种位置，天生就是领袖！ 有一种风景，少数人才能拥有！ 有一种尺度，旁人无法企及。 有一种空间，足以重新定义生活。;30十年一个中心，一百年一座湖！ 20年一代