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”挑战杯“大赛参赛心得交流 “挑战杯”创业策划大赛 参加目的、目标、定位、心态 您为什么参加“挑战杯”大赛 参赛的主观因素 题目选定问题 团队建立考虑因素 团队必要人才要求 如何撰写商业计划书 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 如何撰写商业计划书 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 如何撰写商业计划书 （一）商业计划书摘要（精华、核心） （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队（管理特点、团队战斗力、特性） （六）市场与竞争分析（重点分析——有力依据） （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要（现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书） （九）风险因素——技术、财务、管理、不可预见 （十）风险投资的退出方式 如何撰写商业计划书 投资者资金退出方式 股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 股