2018年度春招方案.doc

word 精品文档，可随意编辑！！ 坚果部落变形记 ——99元，带您“坚韧不拔 果敢前行” 2018春季招生方案 朗培商学院 2018-02-28 【活动名称及主题】 坚果部落变形记 ——99元，带您“坚韧不拔 果敢前行” 【活动概括】 一、活动涉及范围： 引流课程、蜕变；挑战；坚果手工课；美丽坚果作品献给爸爸妈妈；情商、逆商教育。 二、活动亮点展示： 1、传统引流课程植入手工情商课程； 2、活动可拆分，新生99元买到4+1课程体验，老生课直接参与坚果部落在行动，仅需19.9元即可参与坚果手工亲子情商、逆商课。 三、活动参与对象 1、老生及转介绍：针对在校老生，老生带动新生参加活动，奖励活动“坚果币”。 2、新生招募：进行线上线下相结合的市场宣传，吸引校外学生参加。 四、活动开展对象 学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行 【活动时间】 一、活动时间跨度：2018年3月1日——2018年4月30日 宣传招生时间：老生：推送19.9元坚果情商逆商手工课 新生：整体时间控制在两周之内，速战速决(2018.3.1-2018.3.15) （周一到周四做线上线下推广，可选周五周六和周日举行坚果情商励志手工课） 活动时间：2018年3.21-3.25号； 3.28-4.1号；4.4-4.8号；4.11-4.15号；4.18-2.22号；4.25-4.29号； 备注：每周为滚动式开展，活动前宣传引流，活动后校内转化。 【活动特点】 给予日常不起眼的坚果独特的含义、课程内容设置丰富、普及性强、不可抗拒、操作容易、成本可控、影响力大 【活动地点及可开展校区类型】 1、活动地点：学校多功能教室\能容纳100组家庭的场地 面积不够可采用室外举办、或分批次开展 2、可开展的校别：学校有相应的市场潜力； 学校有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定，有充裕的师资； 学校有充裕的教室； 【优惠方式】 坚韧不拔、果敢前行！ 原价588元，公益体验价99元！ 限额300人！ 【活动目的】 1、展示朗培品牌形象，让新生对校区有一个深度体验； 2、为春季招生宣传引流，加大招新人数基础； 3、利用活动提升老生续费率及转介绍率； 4、在潜在客户深度体验的基础上进行常规班的转化； 5、丰富学校的活动，体现学校办学特色，做老生增值服务； 6、提升学校影响，展示学校形象，增加学校曝光度，全方位构建学校知名度和美誉度。 【所解决问题】 1、口碑宣传 利用这个活动使得学校在当地掀起一股不同于常规的印象，利用坚果活动的形式推广学校的品牌，提升学校在当地家长心中的口碑，赋予爱的含义。 2、解决春季招生引流问题 各种教育培训机构通过优惠促销等方式密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，而此活动，真正站在家长和孩子的角度，给到这个机会，让朝夕相处的家人们学会爱彼此，要学会爱要表达。遵循让教育回归教育，让爱回归爱的本质。让家长到校不再难。 3、抢夺市场先机 每年春季入学季，但是不管是幼儿园还是培训学校，都将面临招生的问题，作为家长会在三四月分规划孩子新的一年学业的问题。在三月与四月的阶段启动非常规元宵节汤圆活动、踏青活动，通过不起眼的坚果，春节期间家家户户都会有的一个物品，建立学校与家长之间的一个良好的黏度。通过本次活动让家长对于学校有一个良好的印象，为春节班班招生在同行业之间抢占先机，迅速引爆春季招生，可先一步植入意识，了解家长报班意愿建立学校新生数据库。 【活动阶段】 第一阶段：引流宣传阶段 阶段目的：采用线上与线下双管齐下，指造家长上门的动机，赠送坚果，产生最后一节课的原材料。 注意事项：1、传单设计：突出真实有意义与创意性“坚果部落”为主线，提高活动的趣味性！ 宣传人员：具备激情、热情、了解内涵的校区老师，或外聘兼职等等。 突出课程设计的特点优势，与突破常规的坚果活动与孩子情商、逆商教育的作用。 第二阶段：基础课程阶段 阶段目的：增加和家长之间的黏度，拓展转化，新生转化率30%—60% 注意事项：1、活动启动：根据学生年龄层分布合理分班，做好本次活动的邀约，控制好到场率。 活动过程：重视学员的参与度与感受，每一堂课程的设计要点，提高家长的满意度。 学生服务：增强与学生及家长的沟通。 会议促单：课程设置为5节，第四节课时开展家长会进行转化。 第三阶段：坚果活动启动阶段 阶段目的：新生二次攻单、老师进行续费 注意事项：1、转化核心环节：坚果活动，情商、逆商教育课程。 已转化与未转化学员全部可以参加本次活动，活动针对学员开展的是增值服务，依然会进行会销，集中转化，后期持续跟踪，综合转化率最低保证60%以上。 【阶段细则】 第一阶段 宣传引流阶