他人之作-小区推广促销方案.pptVIP

小区推广准备 心态准备（相信产品、自己、品牌，不怕拒绝） 形象准备：着装、胸牌、名片 资料准备：1、本日拜访计划、要拜访的主家；2、产品宣传单页，喷绘；3、笔、资料夹、香烟、《业主信息登记表》见附表 导购技巧培训 小区准备 小区推广准备—导购技巧 产品性能：掌握各个产品的主要性能 施工工艺：掌握图纸设计基础知识，量房知识，水位布置知识等 成本预算：卫浴各单品及套餐组合预算（各种配件），瓷砖预算 产品卖点：各个产品的主要卖点 导购话术：针对顾客的提问应对话术 沟通技巧：针对装修费内各人群（业主、泥水工、装修公司）确定不同话术 小区推广准备—小区准备 选择小区 确定方案 目标确定、任务划分、人员的分配 选择小区（在小区交房前15天作全面了解） 根据楼盘户数、户型：楼盘户数在500户以上，户型以中、大户型为主 售出比例：楼盘售出比例60%以上 购买群体：工薪阶层为主 楼盘内摆点装饰公司情况：楼盘内摆点装饰公司名称、数量、公价、接单情况 装修期限：物管规定装饰期限（3个月为佳） 楼盘周边配套设施：楼盘周边配套设施是否齐全。（配套设施不齐全，装修期限长) 楼盘性质：单位房（业主自购）、商品房（装饰公司）、回迁房（游击队） 选择小区—针对已开工的小区 根据小区装修进度来确定可否进行品牌推广； 已装、正装、未装比例； 小区户数300左右，售出比例50%，正装比例在30%，可选择小区推广 确定方案 小区点+促销 宣传+促销 宣传 宣传物料：横幅、X展架、太阳伞 小区点物料：小区所需物料：背景墙喷绘、太阳伞、X展架、马桶台、马桶、所获奖项、横幅 上海小区推广促销方案 活动内容 活动主题： “惠”聚安华 畅享魅力空间 ---安华卫浴小区行上海站 活动地点： 活动热线： 如何做到差异化？ 低价 赠品 沈阳周年店庆活动画面，销售额164W 创意 活动内容 例：小区如下 １、世纪天成 ２、维多利亚 ３、先生的湖 ４、西山别墅 ５、万科城市花园 活动内容 活动主刺激点1-1:冰点畅享 冲击原料价 安华卫浴总公司为支持安华卫浴小区行走进上海，特批200个新款座便器直供上海，并拿出专项资金，砍掉层层利润，底价惠民，致力于让更多的上海人民用上健康节水的好卫浴。 安华卫浴小区行连体全包缓盖无纸篓马桶 aB1356座便器 原料价：599元 特供座便器因数量有限，先到先得，售完即止。 温馨提示：599元座便器为公司政策补贴特供款，不参加其他优惠活动。 活动内容　 活动主刺激点１－２：超值换购　只属于你 　　以上小区客户购任何一款浴室柜加499元即可换购价值***元的安华aB1356连体全包缓盖无纸篓座便器一个， 活动内容 活动主刺激点１－3：一站购齐 优惠连连看 　　购任意一款浴室柜享受购花洒类95折优惠，购齐以上两个品类可享受购座便器9折优惠，优惠连连 唯你独享。 活动内容 活动主刺激点1-4：欢乐“砸”出来 悦购越快乐 活动期间，顾客购物即可参加“欢乐砸”活动，精美礼品等你拿，中奖率100%。 活动细则： 气球内装礼品券：毛巾、环保袋、代金券、小家电等。 活动主刺激点2-1： 购物即送安华毛巾一条，老客户可以免费领取。 购满2000元，可获赠安华单杆毛巾杆GJ0601一个。 购满4000元，可获赠安华双杆毛巾架GJ0602一个。 购满6000元，可获赠安华浴巾架GJ0603一个。 活动内容 活动主刺激点2-1: 1元换购 史上最惠 安华卫浴一直致力于让更多消费者用上节水健康卫浴，值此小区行期间，特推出史上最劲爆换购活动，消费满一定金额并交清全款，1元换购超值卫浴！ 消费满3000元， 1元换购浴巾架anGJ0603（原价标注） 消费满5000元, 1元换购安华龙头1B2727 （原价标注） 消费满10000元，1元换购安华花洒3M5858 （原价标注） 消费满18000元，1元换购安华豪华马桶aB1366 （原价标注） 消费满30000元以上，1元换购安华智能马桶aB1380 （原价标注） 活动内容 活动主刺激点2-2 ：定金升值超值送 预交300元订金即可升级为500元再送价值***元aN8402地拖盆。 温馨提示：最终成交额满3000元以上方可享受定金升值活动 活动内容 活动主刺激点2-3：魅力抱团 惊喜超常 活动内任意小区购安华卫浴达4户以上可享受货款直降3%优惠，满10户以上可享受货款直降5%优惠。 活动内容 活动主刺激点2-4: 装修补贴 进店就送1000元 1000元分配：座便器类100元2张、淋浴花洒100元2张、浴室柜类200元2张、浴缸类200元1张。 每户仅限1000